Как просить повышения зарплаты у руководства

Posted On 16.03.2018

По какой бы профессиональной тропе человек не шел, ему всегда нужно знать, что правильная речь и умение общаться сделают для него очень много. Безусловно, важны профессиональные навыки, любовь к работе, которую вы исполняете. Но самый ответственный момент наступает тогда, когда нам нужно разговаривать с начальством, особенно, если вы ведете речь о повышении зарплаты. Здесь вступает в действие пословица: «Или пан – или пропал». Всего лишь одно сказанное слово может вознести вас по карьерной лестнице либо низвергнуть с нее.

Но, если вы считаете, что ваш труд должен оплачиваться выше, ваш профессионализм и способности недооценены, ракой разговор неминуем. Остается только выработать стратегию и правильно подготовиться к нему. Прежде, чем идти и поговорить с начальником о повышении зарплаты, нужно настроить себя на нужный лад. Здесь очень важны несколько моментов, о которых мы хотим вам рассказать.

Психологический тренинг

Психологические тренинги сейчас довольно-таки популярны. И не зря. Готовясь к разговору с начальством о повышении зарплаты, необходимо отрепетировать эту встречу и сам разговор. Ничего зазорного в этом нет. Продумайте речь, которую вы хотите сказать, отрепетируйте ее перед зеркалом. Конечно, есть вариант того, что оказавшись в кабинете у вышестоящего лица все забудется, но, тем не менее, попробуйте подготовить слова, которые вам необходимо произнести.

Уверенность в себе — залог успешного разговора

Человек, который не уверен в себе, вызывает даже не жалость, а часто откровенную неприязнь! И вы точно такие же эмоции вызовете у начальника, если, оказавшись у него в кабинете, начнете мямлить, раболепствовать и заискивающе улыбаться. У шефа может создаться впечатление, что вы не уверены в своей компетентности и профессионализме, но рискнули выпросить у него повышение жалованья.

С таким настроем у вас ничего не получится. Излучайте уверенность и чувство собственного достоинства. Конечно, не стоить перегибать палку и общаться с начальником фамильярно, но обязательно нужно до него донести, что вы – профессиональный работник, знаете себе цену и готовы убедить руководство в том, что достойны повышения заработной платы.

Что говорить начальнику?

Есть такая пословица: «Начальник всегда прав. Если начальник не прав, смотри пункт один». Но в наши дни она давно уже не актуальна. Сегодня развивающимся компаниям нужны амбициозные работники, готовые отстаивать свою точку зрения.

Чтобы понять, достойны ли вы повышения заработной платы, посмотрите, сколько получают люди вашей профессии в других фирмах. Если ваша заработная плата ниже того, что платят в других фирмах, объясните это деликатно своего шефу. Без дерзости, но со спокойной уверенностью. Дайте понять, что незаменимые люди все же есть. Скажите, что готовы на себя взять ответственность за качественное исполнение дел.

Уважение к руководителю обязательно!

Что может быть слаще для человека чем то, когда кто-то произносит его имя? Как говорят психологи – ничего! Поэтому обращайтесь к своему начальнику только по имени-отчеству. Уважайте его мнение, и если он откажет вам – не теряйте надежды и не переходите на дерзкий тон, не показывайте, что его отказ вас зацепил.

Начальники – тоже люди, у них могут быть и проблемы в личной жизни и в делах рабочих, да и просто человек имеет право быть не в духе. Поэтому, если он вам отказал, не торопитесь опускать руки. Может быть, нужно выждать время, более активно проявить свой профессионализм и позже вернуться к этому вопросу.

В общем, будьте трудолюбивы, ответственны и заметны, не изменяйте своего уважительного отношения к руководству и, тем более, не сплетничайте о начальнике с коллегами. Возможно, в ближайшее время ваше финансовое положение изменится, а, может, и вовсе – вы заметно подниметесь по служебной лестнице.

Проявляйте инициативу

Активно участвуйте во всех собраниях, предлагайте свои идеи. Не бойтесь вести себя как полноправный член коллектива. Такого сотрудника трудно не заметить.

Как поговорить о повешении зарплаты, если начальник — женщина?

В чем может заключаться сложность, так это в том, кто начальник – женщина или мужчина. И если мужчине-подчиненному будет легко находить консенсус и с женщиной, и с мужчиной, то вот женщине-подчиненной трудно находить общий язык с женщиной-начальницей.

Если это ваш случай, то, отправляясь на разговор к женщине — руководителю, не стесняйтесь прибегнуть к помощи некоторых уловок. Увы, женщины не любят, когда-то кто-то выглядит красивее их. Поэтому, если у вас начальник женщина, и вы собираетесь к ней на беседу по поводу повышения зарплаты, оденьтесь скромно.

Не стоит поражать всех броской, дорогой и стильной одеждой, ярким макияжем и суперстильной красивой прической. Чем скромнее, даже в какой-то степени, «серее» вы будете выглядеть, тем лучше.

Если у вас на работе нет дресс-кода, то наденьте джинсы, свитерок, минимум косметики. При этом вы должны проявить свой профессионализм. Это все, что нужно женщине-начальнице – знание дела. Только так могут сложиться благополучно ваши переговоры.

Чего не нужно говорить начальству, если вы хотите добиться повышения зарплаты?

Есть такие слова, которые напрочь могут лишить вас уважения вашего начальства. Например:

— А вы хотите, чтобы именно я это сделал? — такая фраза дискредитирует вас в глазах начальства. Получается, что вы действуете только тогда, когда вам об этом напоминают;

— У меня не было времени или я был занят — такие слова говорят о том, что вы не справляетесь со своей работой в рабочее время;

— Я попросил сотрудника, чтобы он вам передал — из этой фразы следует, что вы не пунктуальный и безответственный человек. Вы должны уметь отвечать за свои слова и уметь признавать свои ошибки.

Если не помогло…

Конечно, бывают такие случаи, когда все ваши попытки добиться повышения зарплаты начальство просто не воспринимает. Это не повод печалиться, поскольку у вас всегда есть возможность найти более лучшее место, где ваши качества оценят по достоинству. Главное – не бояться перемен!

Материалы сайта Интернет портал “Записки Дикой Хозяйки”.

Подъем по карьерной лестнице бывает легким только в различных описаниях, в жизни такое продвижение оказывается намного более сложным и длительным процессом. Что делать, если вы действительно долго и усердно трудились на благо компании, но работодатель не замечает ваших достижений и не предлагает повышение в должности? Сборник советов AnyDayLife расскажет, как правильно поставить вопрос о карьерном продвижении.

Если вы решили, что пора переступать на следующую ступень карьерной лестницы, то прийти к работодателю и прямо поставить вопрос о повышении вас в должности — не самое удачное начало осуществления такого плана. Прежде всего проанализируйте себя как работника и оцените результаты вашего труда. Если вы хотите грамотно добиться повышения в должности, вы должны быть терпеливым и в меру амбициозным, но самое главное, вы должны максимально сконцентрироваться и выполнять свои нынешние обязанности на высшем уровне.

Отличные выступления, безупречные доклады и отчеты, вовремя выполненные проекты и многое другое сопутствует человека, стремящегося к карьерным успехам. Но добиться повышения в должности вам помогут и другие факторы, например, пунктуальность, желание работать сверхурочно и т. д.

В то же время всего этого может быть недостаточно, если ваш работодатель или непосредственный начальник не знает о том, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Для этого нужно не просто сидеть и хорошо работать, а общаться с руководителями о проделанной работе, объяснять и обсуждать возникающие проблемы.

Как говорить с шефом о прибавке к зарплате

Важно быть доброжелательным, но в то же время не навязчивым. Постройте дружеские отношения с коллективом и доброжелательные отношения с начальством. Пусть определенные люди знают, что вы хотите добиться в компании больших успехов. В то же время не жалуйтесь даже самым близким своим коллегам, что ваша работа вам изрядно надоела, рано или поздно это дойдет до начальства. В таком случае они не увидят вашей заинтересованности в карьерном продвижении.

Ценность работника определяется значимостью его работы для компании, его реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Именно поэтому прежде чем просить о повышении в должности, важно оценить себя с точки зрения этих трех составляющих. Перед ответственным разговором не лишним будет подготовить своеобразный доклад о всех своих достижениях на занимаемой должности: соберите определенные документы, графики, отчеты, которые бы документально подтверждали ваши профессиональные успехи на должности; вспомните ваши инициативы и предложения, которые принесли пользу компании; подумайте, чему вы научились за время работы, какие новые виды деятельности освоили и как расширили свой функционал как специалист. Ответив на все эти вопросы, вы подготовите для разговора с начальником о повышении в должности веские аргументы в свою пользу.

Систематизация своих знаний, достижений и других аргументов в свою пользу — это лишь небольшая часть подготовки к разговору о повышении вас в должности. Специалисты уверены, что половина успеха этого вопроса зависит от правильно выбранного времени для разговора. Так, не просите повышения, когда дела компании идут не блестяще или фирма переживает период застоя. Не просите повышения в должности и после совершения какой-то рабочей ошибки или когда уже обращались с таким вопросом менее, чем полгода назад. Неудачным временем для разговора о повышении вас в должности станет и первая половина рабочего дня. Выберите время, когда у руководителя будет достаточно времени для общения, например, после обеда, когда срочных дел станет меньше. Стоит отметить, что просить повышения в должности на корпоративных праздниках категорически не рекомендуется.

Когда удачное время для разговора выбрано, главное, не волноваться, ведь вопрос о повышении в должности — это не вопрос жизни и смерти. Максимально успокойтесь и мысленно постройте план вашей беседы с начальником. Вы уже сможете оперировать подготовленными ранее аргументами в свою пользу, поэтому вместо того, чтобы жаловаться на свою теперешнюю должность, продемонстрируйте начальнику свои достижения на ней.

Обсуждая с начальником вопрос о повышении в должности, используйте такие вопросы и фразы: «мне важно понимать, как вы меня оцениваете», «над чем, по вашему мнению, мне еще нужно поработать», «как вы считаете, у меня есть перспективы повышения в должности» и т.

п. То есть не спрашивайте прямо, может ли работодатель вас повысить, а продемонстрируйте ему свои успехи и узнайте о своей перспективе.

Если же вы получите отказ, не спешите заранее расстраиваться. Узнайте, что именно в качестве вашей работы не отвечает требованиям руководителя, спросите, как улучшить свои результаты, можно даже составить с руководителем список целей и задач, которые необходимы для преодоления следующей карьерной ступени.

Вы пропадаете на работе больше чем положено, берете сверхурочные, выполняете поставленные задачи в короткие сроки, заодно помогаете коллегам с решением их проблем, а продвижения по карьерной лестнице или прибавки к зарплате вы так и не увидели?

Возможно дело в том, что вы неправильно преподносите себя и свои мысли начальству, и они не только не видят ваших заслуг и реальных вкладов в компанию, но и считают, что вас вполне утраивает нынешняя заработная плата.

Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок

Как продвинуться дальше и правильно поговорить с начальником о повышении зарплаты? Давайте вместе подберем идеальный момент и нужные фразы.

Подходящий момент

Если вы не хотите вылететь из кабинета, а то и из компании, как только откроете рот, подойдите внимательно к выбору подходящего момента для разговора. Есть множество факторов и ситуаций которых стоит избегать, и в такие моменты думать о разговоре по поводу заработной платы даже не стоит.

  1. У компании хорошее экономическое положение. Работая на любой должности, старайтесь быть в курсе экономического положения вашей компании. Желая повышения заработной платы, изучите моменты продаж, бюджетных сокращений, а также наличие финансирования на данном этапе. Возможно ваша фирма переживает не лучший период, и лишних денег в казне не существует.
  2. За вами нет косяков. Если вы жуткий косячник и в последнее время череда рабочих неприятностей просто ходила за вами по пятам, рассчитывать на прибавку к зарплате просто нет смысла. Начальники обычно очень ценят ответственный подход к работе и людей, которые влияют на хорошие показатели рентабельности предприятия. 
  3. Руководитель свободен и настроен на разговор по рабочим моментам. Руководитель – очень важная персона, именно на его плечи ложится вся ответственность за происходящее на работе и из-за этого они чаще всего не имеют минутки даже выпить кофе. Если вы видите, что начальник занят, разбирается с серьезной работой или устраняет произошедшие неурядицы, не стоит лезть на рожон и мешать ему. Выберите более спокойный момент.
  4. У начальника отличное настроение. Самый удачный момент для разговора – когда у начальника отличное настроение, отсутствуют завалы по работе и он положительно настроен. Безусловно, настроение и личные переживания не должны ни в коем случае влиять на рабочие моменты, но все мы знаем, как тяжело бывает абстрагироваться и не нести свои проблемы в массы.
  5. Вы внесли огромный вклад в продвижение компании.

    Если вы просто плыли по течению все это время, а потом резко решили, что заслужили прибавку к заработной плате, задайте вопрос самому себе: с чего бы это? Вам действительно лучше завести разговор в период своего карьерного взлета или реального вклада в продвижение компании, который в результате привел компанию в лучшее экономическое положение. 

  6. Итак, с выбором подходящего момента мы немного разобрались, но тут же возникает вопрос: что сказать начальнику, чтобы он действительно задумался о повышении вашей заработной платы? Чтобы чувствовать себя уверенно при разговоре, стоит заранее к нему подготовиться, а именно – предоставить аргументы. Именно от них зависит итоговый результат ваших переговоров, и, чтобы не быть в пролете, выбирайте объективные аргументы, а не спорные, которые могут сыграть с вами злую шутку.

Спорные аргументы

Спорные аргументы чаще всего совершенно необъективные, и использовать их нужно только в очень крайних случаях, если, конечно, вы переживаете за свое рабочее место на данном предприятии.

  1. Вы многому научились и заслуживаете прибавки. Это спорный аргумент лишь по той причине, что, работая в огромной компании достаточно долгое время, вы обязательно должны расти и повышать свою квалификацию, иначе руководителю нет смысла держать в коллективе прошлогоднюю амебу. С каждым годом тенденции и рынок меняются, и ваша прямая обязанность – следить за этим и, конечно же, равняться. Чаще всего даже сами руководители вкладывают в вас, проводят семинары и обучают персонал. Так что требовать за данные знания дополнительную оплату немного странно.
  2. Если вам повысят зарплату, вы приведете компанию к успеху. Услышав такое, руководитель обязательно спросит, что вам мешало сначала это сделать, а потом предоставить факты своего огромного вклада в предприятие? Действительно, подобный аргумент больше похож на сделку с дьяволом и по итогу кто-то останется в дураках. Начальник не обязан повышать вам зарплату из-за обещаний, которые к тому же не подкрепляются какими-либо реальными фактами.
  3. У вас сложные семейные обстоятельства, сжальтесь, начальник! Один из самых глупых и бессмысленных аргументов, так как в каждой семье существуют свои проблемы, которые чаще всего касаются финансовых моментов. Почему именно вам начальник должен за «огромное спасибо» повышать заработную плату, а Василий из 2 отдела еще пару месяцев не сможет купить новую обувь? Очень несправедливо получается. Аргумент – так себе.
  4. Вы очень долго работаете в компании и не чувствуете продвижения.

    После данного аргумента начальник может задуматься о вашей компетентности и медленном развитии только со стороны вашей малой квалификации. Если вы несколько лет не продвигались по карьерной лестнице или не вносили вклад в компанию, возможно, вы не заслуживаете даже занимать свое место на предприятии. Запаситесь документами или реальными отчетами, которые покажут, что ваши заслуги перед компанией не были отмечены – и, возможно, вам повезет.

  5. Если вам не повысят заработную плату, вы уйдете в другую компанию. Звучит совершенно не как аргумент, а как угроза, которая может не только не привести к нужному результату, но и не на шутку разозлить начальство. Если уж выбрали подобную тактику, то предоставьте информацию мягче и другими словами, но и не забудьте побеспокоится о запасном аэродроме в случае отказа.

Объективные аргументы

Лучше всего не испытывать судьбу и просить о повышении заработной платы, когда вы действительного этого заслуживаете, при этом подкрепляя разговор объективными аргументами, фактами, отчетами и иной документацией.

  1. У вас стало больше обязанностей, которые не совпадают с условиями в договоре. Если, придя работать в компанию, вы столкнулись с дополнительными обязанностями, которые не указаны в вашем договоре, вы вправе потребовать прибавки к заработной плате, ведь на дополнительную работу вы не подписывались. Также стоит обратить внимание на то, чью еще работу вы выполняете не по своей воле. Возможно, коллега на постоянной основе сваливает на вас свои обязанности, при этом получая деньги за работу, которую он не выполняет. Не бойтесь своих законных прав, ведите себя рассудительно и уверенно, подкрепите слова реальными фактами.
  2. Ваши коллеги на той же должности получают больше. Возможно сначала вас вполне устраивал предлагаемый оклад, но время идет, растут цены, рынок продвигается, появляются новые возможности и кадры. Естественно, со временем оклад увеличивается, но что, если вас данное продвижение обошло стороной? Бейте в колокола, только не переусердствуйте. Постарайтесь решительно, но спокойно, поговорить с начальством и предоставить доказательства того, что вы поистине хороший и нужный сотрудник, который достоин прибавки.
  3. Вы с положительной стороны влияете на экономические показатели предприятия. Каждому руководителю важно, сколько тот или иной сотрудник принес пользы для компании. И если эта польза очевидна, то шансы стать любимчиком значительно возрастают. Если на протяжении определенного периода ваши знания действительно с положительной стороны повлияли на коммерческую сторону и рентабельность предприятия, не забудьте подготовить отчеты, графики, любую подтверждающую документацию – и вперед добиваться справедливости.
  4. Вы готовы к дополнительным обязанностям. Не забудьте рассказать начальнику о ваших успехах в работе, о повышении квалификации, о готовности взять дополнительные обязанности. Старайтесь не юлить, а прямо спросить о том, что нужно сделать чтобы получить желаемую прибавку к зарплате. Расскажите о том, чему научились за это время и завяжите углубленный разговор, чтобы понять, чего потребует руководитель. Но даже в погоне за деньгами не забывайте о своей компетентности, старайтесь не прогибаться. Начальник может воспользоваться вашей же ситуацией и свалить на вас всю работу, из-за которой из офиса вы просто не выберитесь.
  5. Объективно оцените свою работу и потребуйте определенной суммы. Конечно, многие боятся озвучивать конкретные цифры, так как никто не знает, покажется ли озвученная сумма начальству слишком большой, и он сразу же откажет, или, наоборот, смешной и маленькой, которую он без проблем вам выделит. Оцените объективно свою работу, промониторьте рынок труда, изучите каждую деталь, с которой вы сталкиваетесь на работе. Не забудьте подробно объяснить потребность и нужду вашей прибавки, чтобы не выглядеть лопухом в глазах начальника.
  6. И самое главное: будьте готовы к отказу. Старайтесь вести себя наиболее спокойно, не нервничать, не грубить, не повышать голос. Все же никто не знает, что ждет впереди, возможно, вы вернетесь на свое рабочее место и сделаете что-то действительно важное для компании, что по итогу приведет вас к желаемой цели. А возможно, вы останетесь у разбитого корыта: без работы, без прибавки к зарплате и с записью в трудовой книжке об увольнении по статье. Будьте умнее и обдумывайте каждый шаг.

Понравилась статья?

Поделитесь с друзьями:

Похожие статьи

Интимные страсти: особенности женской маструбации

Как простить обиду: проверенные способы

10 советов тем, кто планирует жить с парнем

Как ненавязчиво показать мужчине, что он вам нравится

Комментарии

Вы работаете как комбайнер в разгар страды, а получаете крохи? Бороться за повышение заработной платы можно и нужно. Но одного желания мало. Чтобы добиться успеха, воспользуйтесь советами экспертов.

1. Выберите правильное время

Едва ли не самое важное — правильно выбрать время разговора. Вы уверены, что фирма может позволить себе увеличение расходов в данный момент? Кризис, низкий сезон, сокращения персонала: если ваша компания ощущает на себе все факторы нестабильности, то увеличение вашей зарплаты — почти нереальный квест. Помешать повышению может и старт нового проекта. Выигранный тендер, например, предполагает не только конечную прибыль, но и расходы на начальном этапе.

Если вас интересует не кратковременный рост зарплаты, а «история с продолжением», то будьте активны. Например, войдите в состав участников проекта, продемонстрируйте умение справляться со сложными ситуациями, помогите найти экономные для компании возможности для выполнения обязательств по договорам — и только после этого заговаривайте об увеличении заработной платы.

Правильно выбирайте и момент начала разговора. Не начинайте беседу, если начальник торопиться или опаздывает. Не «загружайте» его беседами, если у него плохое настроение или самочувствие — принять положительное для вас решение сложнее, если ноет зуб или болит голова. Можно долго говорить о профессионализме и о том, что личные проблемы не должны отражаться на работе, но факт остается фактом: не каждый момент подходит для бесед о повышении оклада.

2. Оцените сроки

Стаж вашей работы в компании должен составлять не менее полугода, а в идеале — от года и более. Мало кто согласен повышать оклад новичку, а в глазах начальников человек, проработавший в фирме даже пять-шесть месяцев, все еще — новичок. Единственным исключением может стать резкое и внезапное незапланированное расширение обязанностей.

3. Подготовьте аргументы

Решившись на разговор об увеличении зарплаты, подготовьте аргументы, укрепляющие вашу позицию. Наскоком добиться результата в таком вопросе сложно, а потому и готовиться к аудиенции у начальства надо как к переговорам.

Узнайте среднюю заработную плату специалистов вашего уровня на региональном рынке труда. Можно даже сходить на одно-два собеседования, чтобы выяснить для себя уровень загруженности на подобной должности у конкурентов. Выпишите ваши достижения на рабочем месте за последнее время с указанием количественных показателей: вы предложили улучшение, которое помогло увеличить выручку за месяц на 10%, благодаря вашим действиям компания выиграла конкурс на поставку на значительную сумму и т. д.

Отметьте, выполняете ли вы работу, не предусмотренную должностными обязанностями: например, помимо продаж вы контролируете выполнение договорных обязательств и подыскиваете подходящий транспорт для поставок товара из другого региона.

Все это может стать неплохими плюсами в вашу пользу.

4. Будьте уверены в своей незаменимости

Самый соблазнительный прием — угроза немедленного увольнения. Считается, что столкнувшись лицом к лицу с возможностью лишиться ценного сотрудника как вы, начальник немедленно согласится поднять вам зарплату. Некоторые считают, что как минимум вдвое. Но это опасный путь.

Во-первых, вы должны быть уверены в своей незаменимости. Во-вторых, четко осознавать, что шантаж может быть воспринят в штыки — есть и такие принципиальные руководители, кто на заявление «или прибавка, или я ухожу!» способны сказать «до свидания». Взвесьте все за и против подобной напористости. И если решились, будьте готовы к варианту, когда вместо повышения получите предложение об увольнении.

5. Работайте хорошо

Самое важное в вопросе повышения оклада — ваша уверенность в своем профессионализме. Причем эта уверенность должна иметь под собой весомые основания. Вы работаете, а не играете в «косынку» на рабочем месте. От ваших действий зависит деятельность других людей или целых подразделений. Вы — единственный человек, способный договориться с капризным клиентом, а поставщики готовы молиться на вас. Все на самом деле уверены, что действительно заслужили увеличения заработной платы?

Не надо стесняться. Как просить повышения зарплаты?

Тогда смело можете идти за прибавкой!

Юлия Мещерякова, руководитель отдела персонала (Supply Chain& Regions) Компании FM logistic:, резюмирует: «Если вы решились на разговор о повышении зарплаты — работодатель должен понимать, за что будет платить. Переговоры стройте на языке выгод работодателя (влияние на добавочную стоимость и конечный результат, привлечение новых клиентов, оптимизация затрат и пр.), а не исходя из того, какой вы хороший и как много сделали. Особенно это касается представителей профессий, не влияющих на операционный результат прямо (HR, например). Как ни парадоксально, в кризис возможно добиться роста зарплаты. В ситуации оптимизации костов на фоне падающих объемов работ часто из 2–3 должностей делают одну. Оставшемуся сотруднику резонно говорить о доплате на фоне новых обязанностей».

В США просьба о повышении оклада является частью корпоративного этикета, а у нас до сих пор разговоры о деньгах вызывают у сотрудников панику, а начальством воспринимаются в штыки. Но все же не стоит молча сидеть на своем рабочем месте и молча искать выходы из ситуации. Узнайте, как просить повышения зарплаты.

Начинать разговор о повышении зарплаты очень сложно, поэтому к нему обязательно следует подготовиться, и не только морально (чтобы не сильно расстраиваться в случае получения отказа). Одними только просьбами ничего не добьешься, поэтому придется доказать начальнику, почему вы достойны большего оклада. А сделать это можно при помощи документов, цифр и анализа рынка труда.

Что поможет вам добиться повышения зарплаты? Конечно, это наглядные доказательства, которые указывают на то, вы достойны увеличения жалования. Например, вы стали выполнять больше работы, у вас появились подчиненные, вы осваиваете новое поле деятельности — это все повод для того, чтобы вам повысили зарплату. Руководитель не пойдет на повышение зарплаты, если считает, что вы этого не заслуживаете.

Перед важным разговором подберите аргументы, которыми вы можете доказать свою точку зрения и необходимость повышения зарплаты. Они вам обязательно понадобятся во время разговора, к тому же с заранее заготовленными доводами будет намного легче вести беседу о повышении.

Очень часто исход разговора зависит от того, когда именно он проведен. Так, в первой половине дня не рекомендуется донимать начальство вопросами о повышении оклада, ведь сейчас и так дел невпроворот. Лучше оставить этот разговор на послеобеденное время, когда напряжение спадает. Правда, всегда следует учитывать то, в каком настроении руководитель. Если у него выдался плохой день, тогда все разговоры лучше отложить на потом.

Ни в коем случае не просите надбавки в день выдачи зарплаты, а также в тот период, когда финансовая ситуация в фирме не самая стабильная. Не стоит заводить разговоры о повышении на корпоративной вечеринке, как многие ошибочно делают. Да, в это время руководитель находится в хорошем настроении, но он не хочет сейчас решать рабочие моменты. Именно поэтому о повышении зарплаты лучше всего разговаривать с начальником в его кабинете. Здесь он на своей территории и расслаблен.

Во время разговора, а он очень волнительный, не позволяйте себе сбиваться, выдавать информацию скомкано или же забывать, что хотели сказать. Психологи настаивают, что разговор о повышении — это не момент решения жизни и смерти, поэтому его бояться не стоит. А чтобы не сбиваться, обязательно составьте план того, что вы хотите сказать, и четко ему следуйте.

Очень важно учитывать то, как именно вы будете аргументировать свое повышение. Так, ни в коем случае не используйте ультиматум: или повышение, или увольнение. В большинстве случаев вас попросят искать другую работу. Также не стоит во время разговора сетовать на свои проблемы (вам не хватает, чтобы прокормить семью, выплатить кредиты и т. п.), ставить в пример других сотрудников и приводить аргументы, как «Я целый год не опаздывал и работал по выходным».

К каким аргументам прислушается начальство и стопудово поднимет зарплату

Это все вызовет у руководителя лишь раздражение, поэтому повышения ставки можно не ждать.

Начинать разговор с начальником о повышении зарплаты следует с того, что вам нравится работать в компании и о желании приносить максимум пользы. Затем поинтересуйтесь, есть ли у вас перспектива по повышению зарплаты или же должности. И уже здесь можно приводить различные аргументы, почему вам следует повысить зарплату.

Если вам не отказали, укажите сумму повышения, на которую рассчитываете. Обычно эта сумма составляет 10-20% от оклада. Но учтите то, что ваша ожидаемая сумма и то, на сколько именно есть возможность повысить вам зарплату — это разные вещи, поэтому готовьтесь к торгам. И если вам повысят жалование на меньшую сумму от ожидаемой, все равно поблагодарите руководителя. Вы ведь своего добились.

Что же делать, если вам отказывают в повышении? Не расстраивайтесь и не грозитесь уволиться. Узнайте, почему сейчас нет возможности увеличить ваш оклад. Например, руководитель видит в вашей работе ошибки, требуемые исправления, а может, просто сейчас нет возможности повысить жалование из-за внешних бизнес-факторов. В любом случае вы узнаете причину отказа. И если в чем-то виноваты вы, тогда начинайте исправляться.

Add a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *