Договор с дистрибьютором

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР N _____
с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении
деятельности на определенной территории, с правом ведения
иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора,
а также привлечения субдистрибьюторов
г. Москва «___»__________2013 г.
Общество с ограниченной ответственностью «Компания РООС», именуемое в дальнейшем «Организация», в лице Генерального директора __________________, действующей на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________________________________
______________________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор», в лице _______________________________________________________________,
действующего на основании _________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Под «Товарами» в настоящем договоре понимается продукция ТМ Youngfaces
1.2. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается: _________________________________
(указывается город, область)
Стороны по взаимному соглашению могут сократить или расширить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через __1__ месяцев после заключения настоящего договора.
1.3. Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на Территории, оговоренной в п.1.2 настоящего договора.
1.4. Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п.1.1 настоящего договора.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.
2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.
2.3. Дистрибьютор обязуется сохранить в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся его взаимоотношений с Организацией.
2.4. Дистрибьютор обязуется не открывать филиалы или другие точки продаж для размещения Товаров за пределами Территории без предварительного согласия с Организацией.
2.5. Вся реклама, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории должна соответствовать имиджу Организации и ее маркетинговой политике.
2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Организации и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Организации.
2.7. Дистрибьютор может представлять Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.
2.8. Дистрибьютор не может самостоятельно устанавливать продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам. Все цены устанавливаются Организацией и едины на всей территории РФ.
2.9. Организация поставляет все заказанные Товары после получения их оплаты. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.
2.10. Оплата за Товар производится Дистрибьютором по ценам прейскуранта Организации, действовавшим на момент получения заказа Организацией от Дистрибьютора. О скидках и обоснованном повышении цен Организация уведомляет Дистрибьютора предварительно, но не менее чем за _10_ дней.
2.11. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара.
2.12. Минимальный объем закупок в месяц утверждается сторонами в размере _____ тыс.руб.
При сокращении или расширении Территории, на которой действует Дистрибьютор, объем закупок утверждается дополнительно.
2.13. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, и его невыполнение рассматривается как нарушение договора.
2.14. Дистрибьютор вправе назначать субдистрибьюторов или дилеров для продажи Товаров на Территории самостоятельно. При этом Дистрибьютор отвечает перед Организацией за действия субдистрибьюторов или дилеров как за свои собственные.
2.15. Дистрибьютор обязан информировать Организацию:
— о ходе своей деятельности;
— о конъюнктуре рынка;
— о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;
— о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.
2.16. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:
— всю документацию, относящуюся к Товарам, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору;
— сведения о любых, имеющих отношение к делу контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;
— всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.
2.17. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать другому предприятию в пределах Территории права на предоставление или продажу Товаров. Организация также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.
2.18. Организация имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но она обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.
3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
3.1. Настоящий договор заключен на ____ лет и вступает в силу с момента его подписания сторонами.
3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например: заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _1_ месяцев до его истечения.
3.3. Каждая из сторон может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.
3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными:
— банкротство;
— мораторий;
— _______________________________________________________ (иные);
— любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.
3.5. Если одна из сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе утвержденного объема продаж п.2.12 настоящего договора, если пострадавшая сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.
3.6. По окончании срока действия договора (в том числе при его досрочном расторжении), все запасы Товаров, не реализованные Дистрибьютором, обратно Организацией не выкупаются.
4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
4.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.
4.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.
4.3. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.
4.4. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в суд в установленном законодательством Российской Федерации порядке.
4.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
5. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Организация: Дистрибьютор:
_____________/___________/ _________________/____________/
МП МП

1.6. Доставка Товаров осуществляется одним из следующих способов, согласованных Сторонами:

— на условиях самовывоза Товаров со склада Дистрибьютора;

— на условиях доставки Товаров Дистрибьютором по указанному Субдистрибьютором адресу.

2.Порядок и условия поставки.

2.1. Поставка товаров осуществляется по предварительным заказам Субдистрибьютора, согласованным с Дистрибьютором, в течение __ календарных дней, начиная со следующего дня с даты получения заказа.

2.2. Заказы с указанием наименования, количества товаров и желаемого времени поставки передаются Субдистрибьютором Дистрибьютору по факсу, телефону, электронной почтой за __ дней до дня поставки.

2.3. Товары поставляются с сопровождаемыми документами: сертификатами соответствия, ветеринарными свидетельствами, накладными и другими документами.

2.4. При приемке товаров уполномоченный представитель Субдистрибьютора обязан проверить их соответствие сопроводительным документам по ассортименту и количеству, а также убедиться в целостности упаковки и соответствии срока годности. После завершения проверки товара Субдистрибьютор обязан подписать накладную и поставить на ней свою печать, что является подтверждением приемки товара. Возврат товара, несоответствующего представленным документам, либо с нарушенной упаковкой, осуществляется в течение 3-х дней с составлением акта возврата и приложением фотографий. Дистрибьютор обязан заменить товар на качественный при последующей поставке или в течение 3-х дней переоформить документы на него.

2.5. Право собственности на поставленные товары и все связанные с ним риски переходит от Дистрибьютора к Субдистрибьютеру с момента отгрузки товара со склада Дистрибьютора.

2.6. Все погрузочно-разгрузочные работы на складе Субдистрибьютора осуществляются силами и средствами за счет Субдистрибьютора.

3. Организация торговли.

3.1. Субдистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования, и иные обозначения Дистрибьютора для подтверждения подлинности и рекламирования товаров только в интересах Дистрибьютора и только в течение срока действия настоящего Договора. Данное положение не лишает Субдистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения Договора товары с товарными знаками Дистрибьютора.

3.2. Субдистрибьютор самостоятельно устанавливает продажные цены на товары при их реализации третьим лицам, но не ниже согласованных минимальных цен.

3.3. Субдистрибьютор обязан информировать Дистрибьютора о ходе своей деятельности, о конъюнктуре рынка, о любом нарушение права использования товарных знаков, фирменных наименований Дистрибьютора на согласованной территории.

4. Цена товаров и порядок расчетов.

4.1. Цена единицы товаров каждого наименования определяется в рублях, включая стоимость упаковки товаров, стоимость таможенной очистки, транспортировки, НДС, а также расходы понесенные Дистрибьютором при поставке товара.

4.2. Оплата Субдистрибьютором товаров производится по наличному или безналичному расчету на расчетный счет Дистрибьютора в течение ___ (_______________) календарных дней со дня даты выписки накладной на данную продукцию. Подтверждающим оплату документом является выписка из банка Дистрибьютора о зачислении денег на счет Дистрибьютора.

4.3. Все расчеты между Сторонами производятся исключительно в российских рублях.

4.4. Цены на товар указаны в сопроводительных документах на груз: товарной накладной и счет-фактуре и могут меняться Дистрибьютором, при условии предварительного уведомления Субдистрибьютора за 14 дней до их изменения.

4.5. В случае несвоевременной оплаты Субдистрибьютор выплачивает Дистрибьютору пени в сумме 0,1% за каждый просроченный день от суммы задолженности.

5.Обязанности сторон.

5.1. Обязанности Дистрибьютора:

5.1.1. Поставить товар в сроки и в объемах, согласованные сторонами.

5.1.2. Предоставить всю необходимую документацию на поставляемый товар, а также имеющиеся рекламные материалы.

5.2. Обязанности Субдистрибьютора

5.2.1. Разгружать и принимать от Дистрибьютора товары в соответствии с требованиями настоящего Договора.

5.2.2. Оплачивать поставляемый товар, согласно условиям Договора.

5.2.3. Оплачивать транспортные расходы по доставке груза от Дистрибьютора на склад Субдистрибьютору.

5.2.4. Субдистрибьютор обязан активно продвигать брэнды на рынок, участвуя в выставках и промо-акциях, расставляя товар по магазинам осуществлять деятельность в области рекламы, связей с общественностью, исследований рынка.

5.2.5. Субдистрибьютор обязан уважать и защищать законные права Дистрибьютора, возникающие в связи с настоящим Договором, включая, сохранение коммерческой тайны, которая может стать известна Субдистрибьютору в связи с выполнением данного Договора.

5.2.6. Субдистрибьютор обязан уведомлять покупателей о том, что он является официальным представителем Дистрибьютора, а также указывать данную информацию во всех фирменных и рекламных материалах.

Стороны незамедлительно информируют об изменении своей организационно-правовой формы, реорганизации, смене руководства, об открытии новых филиалов и представительств, изменении в составе участников организации, а также изменении банковских реквизитов, местонахождения и других вопросах, которые могли бы повлиять на взаимоотношение между сторонами.

6. Ответственность сторон.

6.1. Дистрибьютор отвечает за качество товара, если не докажет, что эти недостатки возникли после передачи товаров Субдистрибьютору вследствие нарушения им правил использования и хранения товаров или в результате транспортировки сторонними организациями

6.2. За неисполнение либо ненадлежащее исполнение настоящего Договора Стороны несут ответственность, предусмотренную законодательством РФ.

6.3. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору если докажут, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие действия обстоятельств непреодолимой силы.

6.4. Споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с исполнением настоящего Договора, подлежат разрешению сторонами по обоюдному согласию, в ином случае претензии рассматриваются в Арбитражном суде города Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

7. Форс-мажор

7.1.Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить.

7.2.При наступлении обстоятельств, указанных в пункте 7.1 настоящего Договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному Договору.

8. Действие договора.

8.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания и действует один год. Если не менее чем за один месяц до окончания срока действия настоящего Договора ни одна из сторон не выразит желание прекратить действие настоящего Договора, он автоматически продлевается на новый срок, равный одному году.

8.2. Договор считается расторгнутым, если одна из сторон уведомила другую сторону за месяц до расторжения Договора, выполнив при этом все взятые обязательства по этому Договору.

8.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу – по одному для каждой из сторон.

8.4. В случае невозможности передачи документов по почте – заявки и письма присланные по факсу или электронной почте и заверенные печатью одной из сторон имеют юридическую силу.

Реквизиты и подписи сторон.

Дистрибьютор Субдистрибьютор

Генеральный директор

09.07.2015 44 999 Время на чтение: 7 мин.

Константин Белый

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) — это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название «эксклюзивный дистрибьюторский договор» или «эксклюзивное дистрибьюторское соглашение».

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности — фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу «чем больше дистрибьюторов — тем лучше».

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда — это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара «под реализацию», без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

Дистрибьюторский договор появился в торговой практике России в начале 1990-х гг. в связи с переходом к рыночной экономике и был заимствован из зарубежной традиции торгового оборота как удобный инструмент организации сбыта товаров.

По условиям дистрибьюторского договора одна сторона (дистрибьютор) обязуется приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи и организовать систему реализации товаров на обозначенной территории таким образом, чтобы создать условия для последовательного увеличения объемов сбыта этих товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется продавать дистрибьютору товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором.

Сторонами дистрибьюторского договора являются, как правило, производитель товаров и дистрибьютор — профессиональный участник торгового оборота, который на профессиональной основе осуществляет деятельность по организации продаж товаров на определенной территории или определенным покупателям.

Целью дистрибьюторского договора является не просто разовая сделка по отчуждению товара одним контрагентом другому, а организация последующего продвижения товара таким образом, чтобы этот товар был доведсн до потребителя, которому он предназначен. Дистрибьюторский договор предназначен только для товаров, защищенных товарным знаком (продвигаемых под определенным брендом), т.е. для товаров, производство которых нс обходится без предварительного создания привлекательного имиджа, рекламы и т.д. Этот факт объясняет, что, отчуждая товар контрагенту, поставщик не теряет коммерческого интереса к дальнейшему продвижению товара до конечного потребителя1.

Дистрибьюторский договор не урегулирован в российском законодательстве, поэтому признается непоименованным смешанным договором, в котором соединяются элемент поименованного договора поставки (§ 2 гл. 30 ГК РФ) и элемент, не свойственный поименованным договорам, который регулирует организацию последующей перепродажи товаров, приобретенных дистрибьютором у поставщика. Условие об организации сбыта обладает признаками организационного договора, для которых в законодательстве отсутствует специальное регулирование.

В теории и практике высказываются и иные мнения в отношении природы дистрибьюторского договора. Так, некоторые исследователи считают, что отношения по продвижению товаров регулируются дистрибьюторским договором, имеющим рамочный характер, а отношения по поставке — отдельными договорами поставки. Однако необходимо иметь в виду, что правовое регулирование дистрибьюторского договора должно учитывать неделимость его предмета, который состоит из двух неразрывно связанных частей: обязательство по реализации товаров и обязательство по организации и увеличению дальнейшего сбыта этих товаров. Невозможно отрывать организационный компонент от имущественного и противопоставлять их друг другу в силу подчиненности единой цели — росту продаж п прибыли.

Существуют позиция по отождествлению дистрибьюторского договора с агентированием, однако главным отличием дистрибьютора от агента является осуществление деятельности в первую очередь в своих интересах, тогда как агент, представляя принципала, действует исключительно в интересах принципала.

Помимо условия о предмете дистрибьюторского договора, к его другим необходимым условиям относятся условие о цене и вознаграждении дистрибьютора, условие о территории и логистические условия.

Условие о цене и вознаграждении дистрибьютора, как правило, регулируется отдельным приложением к договору и устанавливает систему скидок и вознаграждений (бонусов, премий), выплачиваемых дистрибьютору в связи с продвижением товара. При этом необходимо учитывать, что скидка — уменьшение цены одной единицы товара , а вознаграждение (премия, бонус) — единовременная сумма, подлежащая выплате (зачету при условии отсрочки платежа) за конкретные действия в связи с продвижением товаров.

При формировании условий дистрибьюторских договоров в части условий о цене товаров и вознаграждении дистрибьютора необходимо учитывать следующие, установленные в Российской Федерации нормативные ограничения.

Во-первых, условия о цене и вознаграждении дистрибьюторских договоров, предусматривающих поставку продовольственных товаров, подпадают под ограничения ст. 9 Закона о торговле.

Во-вторых, существуют различные подходы к налогообложению сумм вознаграждений (премий и бонусов) налогом на добавленную стоимость (НДС). Являются ли действия, связанные с продвижением товаров, самостоятельным объектом реализации и подлежит ли уплате НДС с сумм вознаграждений (премий, бонусов), выплачиваемых дистрибьютору? Подход налоговых органов заключается в том, что действия по продвижению товаров, рекламированию, мерчендайзингу являются самостоятельным объектом реализации, услугой, оказываемой дистрибьютором производителя, в связи с чем суммы вознаграждений подлежат обложению НДС1.

Условие о территории устанавливает так называемую зону ответственности дистрибьютора, па которой он обязуется построить систему продаж, т.е. поставлять товары на бесперебойной основе в максимально возможное количество розничных точек. Логистические условия — это группа условий договора, задача которых обеспечить качество товара на протяжении всего пути от производителя к потребителю. К ним относятся условие о качестве товара, о таре и упаковке, доставке, порядке приемки, хранении и др.

Переходя к нормативному регулированию, необходимо упомянуть о том, что дистрибьюторский договор относится к вертикальным соглашениям, для которых Федеральным законом от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» предусмотрен ряд ограничений. На первый взгляд, это обоснованно, ведь условия о территории, о рекомендованных ценах перепродажи товаров, зависимость цены товара от приобретаемого дистрибьютором ассортимента являются сомнительными с точки зрения конкуренции. Однако если присмотреться, нарушения прав участников торгового оборота, а также потребителей как такового не происходит. Само по себе распределение территории всего лишь означает системный подход к организации сбыта с целью избежать перебоев в поставках и получении прибыли, а сбалансированная ценовая политика — просчитанный механизм получения прибыли всеми участниками канала сбыта. Поэтому, например, в европейских странах со временем были сняты многие ограничения на вертикальные соглашения, в том числе и на дистрибьюторский договор . Анализируя положения ст. 11 и 11.1 Закона, можно сделать вывод, что условия дистрибьюторского договора антиконкурентны не сами но себе, а только в том случае, если они создают реальную угрозу для конкуренции, причем доля его сторон на рынке соответствующего товара превышает 20%.

Нормы о дистрибуции можно найти в Типовом дистрибьюторском контракте МТП 1996 г.1, Принципах европейского права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция (Принципы АФД) , в DCFR, а также в Кодексе европейского договорного права. Так, Типовой дистрибьюторский контракт МТП был по существу первой попыткой урегулировать данный вид деятельности и посвящен только одной ее разновидности — экспортно-импортным операциям между дистрибьютором, находящимся в одном государстве, и поставщиком (производителем товаров), находящимся в другом государстве. Принципы европейского права: коммерческое агентирование, франшиза, дистрибуция, — акт lex mercatoria, который обобщил подходы к дистрибьюторской деятельности, сложившиеся в развитых странах. В настоящее время основные положения этого документа составляют нормы части «Е» книги IV DCFR.

Дистрибьюторский договор согласно п. 2 ст. 4:101 Принципов АФД — это договор, в соответствии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) продукцию на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется покупать их и затем продавать от своего имени и за свой счет. Важным отличием от Типового дистрибьюторского контракта МТП является возложение на дистрибьютора обязанности покупать {purchase) товары у поставщика. Это является гарантией сбыта для производителя, а следовательно, шагом на пути к достижению главной цели дистрибьюторской деятельности (гарантированный и растущий сбыт). Еще одним принципиальным отличием от Типового дистрибьюторского контракта МТП является обязанность поставщика выполнить заказы дистрибьютора, при том что заказ разумен (ст. 4:201 Принципов АФД).

Исходя из положений Принципов АФД, существует три степени эксклюзивности дистрибьютора. Договор исключительной дистрибуции согласно п. 3 ст. 4:101 — это разновидность дистрибьюторского договора, в соответствии с которым поставщик обязуется поставлять товары только одному дистрибьютору в пределах одной территории или определенной группы покупателей. Договор селективной дистрибуции согласно и. 4 ст. 4:401 Принципов АФД — разновидность дистрибьюторского договора, в соответствии с которым поставщик обязуется поставлять товары, прямо или опосредованно, только дистрибьюторам, выбранным на основе определенного критерия. Договор с неэксклюзивным дистрибьютором специально не урегулирован, но исполняется по общим правилам Принципов АФД и Принципов Ландо. Однако необходимо иметь в виду, что эксклюзивность нс является существенным признаком дистрибьюторского договора.

Хотя нигде в гл. 4 Принципов АФД это не указано прямо, дистрибьюторский договор рассматривается комментаторами как «рамочный договор» (framework agreement, contrat. cadre), устанавливающий условия последующих договоров (contrat duplication)’. Такой подход жизнеспособен, учитывая специальное правило п. 1 ст. 1:304 Принципов АФД (и это перекликается с нормами ст. 8:103 (Ь) и ст. 8:103 (с) Принципов Ландо), что невыполнение договоров-приложений но поставке может повлечь прекращение самого дистрибьюторского договора. В Принципах АФД введена обязанность и поставщика, и дистрибьютора предпринимать все возможные усилия для того, чтобы не навредить репутации товаров (в том числе защите бренда), установлена обязанность дистрибьютора предпринимать разумные усилия, чтобы увеличить сбыт товаров (make reasonable efforts to promote the sales of the products) (ст. 4:301 Принципов АФД).

Представляет интерес подход Кодекса европейского договорного права, ст. 217 которого называет дистрибьюторский договор «лицензионной продажей» (liscence sale). По этому договору одна сторона (производитель товаров) обязуется поставлять производимые товары лицензионному продавцу в согласованных количествах в пределах согласованного минимума и максимума, а другая сторона (лицензионный продавец) обязуется принимать заказанные товары и продавать от своего имени и за свой счет в обозначенной территории с соблюдением форм, условий и цен, согласованных в договоре.

  • Впервые концепция «коммерческого интереса» была применена ВАС РФ по спорус участием компании «Дирол Кэдберри» (см. постановление Президиума ВАС РФот 22.12.2009 № 11175/09).
  • Например, условиями дистрибьюторского договора может быть предусмотрено, чтоесли дистрибьютор приобретает максимальное количество ассортиментных видов товаров(а не только хорошо продаваемые), он получае т’ скидку на все товары.
  • Ясно, что дистрибьюторы возражают против начисления НДС на суммы вознаграждений, уплачиваемых в связи с продвижением приобретенных товаров, в стимулированииспроса на которые заинтересован сам поставщик, так как у него остается коммерческий ин терес к показателям продаж в целом.
  • См., например: Регламент Европейской комиссии от 22.12.1999 № 2790/1999. В настоящее время принят новый Регламент (от 20.04.2010), который будет действовать до 31.05.2022.
  • Типовой дистрибьюторский контракт. Монопольный импортер-дистрибьютор (ModelDistributorship Contract. Sole Importer-Distributor) в ред. 2002 г.: публикация МТП № 646.М., 2002.
  • — Принципы Европейского права: коммерческое агентирование, франшиза и дистрибуция : иер с англ. А. Т. Амирова, Б. И. Пугинского // Коммерческое право. 2011. № 1.С. 176-198.
  • URL: // http://wvw.eurcontrats.eu/site2/#EN.

Add a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *