Открыть магазин

Вопросами, как открыть свой собственный розничный магазин с нуля и что надо сделать для эффектного открытия, задаются многие потенциальные бизнесмены. Этот вид предпринимательской деятельности считается одним из самых простых в организации и хорошо окупаемых. На деле ситуация далеко не так однозначна. Будущему владельцу торговой точки приходится решать массу вопросов, собирать огромное количество документов, заключать договоры со сторонними службами. Неправильно выполненные действия могут привести к отказу в регистрации бизнеса, различным штрафам и другим неприятным последствиям. Мы расскажем о том, как действовать правильно.

Содержание

Продукты

Для склада

Для магазина

Для учреждения

Что нужно для открытия своего розничного магазина с нуля: пошаговая инструкция

Для создания собственного дела необходимо решить массу вопросов. Среди самых главных можно выделить:

  • Сбор целого ряда документов и регистрацию.
  • Выбор помещения и оборудования.
  • Создание бизнес-плана.
  • Выбор формы налогообложения.

Но даже когда все уже подготовили и точка продаж начинает свою работу, что же еще надо будет сделать, чтобы правильно и эффективно открыть магазин – придется позаботиться о привлечении постоянного потока клиентов и решении других вопросов.

Решения для бизнеса

  • магазины одежда, обувь, продукты,
    игрушки, косметика, техника
  • склады материальные, внутрипроизводственные,
    сбытовые и транспортных организаций
  • маркировка табак, обувь, легпром,
    лекарства
  • производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее,
    сборочно-монтажное
  • rfid радиочастотная идентификация
    товарно-материальных ценностей
  • егаис автоматизация учётных операций
    с алкогольной продукцией
  • Плюсы и минусы

    Этот вид бизнеса не зря является самым популярным. Он действительно имеет массу преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Среди прочего можно выделить:

    • Понятность для молодого бизнесмена. Каждый из нас сталкивается с торговыми точками с раннего детства, а значит примерно понимает, как они устроены.
    • Простота реализации. Ее обеспечивает многолетний опыт работы других подобных мест. Достаточно изучить их и воспользоваться самыми важными советами.
    • Легкое прогнозирование доходов/расходов и окупаемости.
    • Долговечность бизнеса при правильной организации работы и раскрученности бренда.

    Для «1С:Предприятия»

    Для SAP R/3

    Для Microsoft Dynamics

    Минусы у этого вида предпринимательской деятельности тоже есть и они очень важны. Самыми неприятными можно назвать:

    • Высокая конкуренция практически для любой торговой точки.
    • Необходимость больших вложений на входе.
    • Вероятность появления непродаваемого остатка товаров, который нужно куда-то пристроить.
    • Высокий риск потери денег.

    Есть и другие недостатки, но они связаны с конкретным типом магазина. Так что принимать окончательное решение о создании своего дела следует взвешенно.

    Какие документы потребуются, чтобы открыть торговлю

    Этот этап является самым первым независимо от того, какая форма работы будет использоваться в дальнейшем. Список документов для регистрирования разных юридических лиц при этом отличается.

    Регистрация ООО

    В этом случае пакет бумаг оказывается самым внушительным. Он включает в себя:

    • Заявление от учредителя.
    • Подготовленный устав в двух экземплярах.
    • Решение о создании общества или протокол собрания и договор всех учредителей, если их несколько.
    • Ксерокопии паспортов всех владельцев дела, включая директора.
    • Квитанцию об оплате госпошлины.

    На саму процедуру регистрирования уходит примерно неделя, если все документы собраны и заполнены правильно.

    Для микрокиосков

    Для RFID

    Для ТСД (терминалы сбора данных)

    Регистрация ИП

    В этом случае процедура требует меньших усилий, а в обязательный пакет бумаг входит:

    • Заявление установленного образца.
    • Квитанция об оплате госпошлины.
    • Ксерокопии паспорта и ИНН.

    Предоставить их в налоговую службу можно самостоятельно или отправив по почте.

    Роспотребнадзор

    Кроме регистрации ФНС, придется также обратиться в этот контролирующий орган. Сюда необходимо подать уведомление, подготовленное в соответствующей форме. Сделать это можно не только традиционным способом, но и воспользовавшись интернет-порталом Госуслуги. Получив ответ, приступайте к началу деятельности.

    Какой магазин в качестве бизнеса самый выгодный

    Существует огромное количество вариантов торговых точек. Некоторые из них являются более выгодными, другие менее. И каждая требует разных затрат. Рассмотрим самые популярные и прибыльные из них.

    Оборудование

    Терминалы сбора данных Принтеры этикеток Мобильные принтеры Микрокиоски (прайс-чекеры) Сканеры штрихкода

    Цветочный

    Этот вид торговых точек очень удобен из-за организации и окупаемости. Нет необходимости оформлять специальные лицензии, а наценка на продукцию может достигать 300%. При этом прибыль можно получать не только с самих цветов, но и с продажи подготовленных на заказ букетов, различных подарков, открыток, сувениров, приспособлений для выращивания растений и многого другого. Но именно поэтому здесь очень высока конкуренция. Чтобы минимизировать ее влияние на бизнес, необходимо хорошо разбираться в тонкостях цветочного дела, а также тщательно подбирать место продажи.

    Торговля продуктами

    Этот вариант можно считать самым популярным, поэтому молодые предприниматели нередко выбирают именно его. Весь секрет успеха в том, что продовольствие требуется людям всегда и везде, независимо от экономической ситуации в стране, сезона и других факторов. Но вместе с тем для его эффективной реализации потребуется большое количество профессионального оборудования, а значит пригодятся крупные инвестиции на старте. В среднем окупаемость бизнеса наступает примерно через год.

    Что нужно сделать для того, чтобы открыть свой магазин хозяйственных товаров

    Как и в случае с продуктами, такие изделия требуются людям повсеместно, чтобы обеспечивать достаточный уровень гигиены. Особенно выгодным станет открытые торговой точки в небольшом населенном пункте (поселке или деревне). При этом хранить бытовую химию гораздо проще, а значит не потребуется делать внушительные вложения. Срок окупаемости превышает 1,5 года, если грамотно подойти к выбору ассортимента, ценовой политике и другим организационным особенностям.

    Детский магазин: игрушки, одежда обувь

    Главным преимуществом такой торговой точки можно назвать возможность реализовать товар по высоким ценам. Разумеется, при этом он должен иметь отменное качество. Молодые родители предпочитают меньше экономить на своих детях. Но придется позаботиться о создании правильной атмосферы в помещении, скорее всего, понадобится помощь маркетологов. Правильно расставленные позиции без сомнения увеличат продажи, особенно при небольшой конкуренции со стороны других фирм со схожим ассортиментом.

    С чего начать открытие своего мебельного магазина: как правильно оформить и открыть предприятие

    Этот бизнес может стать выгодным, если заниматься реализацией не элитной дорогостоящей мебели для дома, а экономичных вариантов, доступных среднему классу. В этом случае удастся также снизить затраты на открытие, с легкостью окупив их уже в первый год. Если дополнительно заключить договор о прямых отношениях с фабрикой, занимающейся изготовлением предметов, потребитель сможет получить высокое качество по довольно низкой цене, а значит поток клиентов возрастет. Минусом можно назвать необходимость тщательного продумывания логистических услуг, в том числе службу доставки клиенту.

    Строительный

    Отделочные материалы, а также оборудование для проведения ремонта могут реализовываться с очень хорошей наценкой, за счет чего и получается большой доход и рентабельность. Правда, для эффективной работы требуется потратить достаточно много денег при вхождении в бизнес и постоянно обновлять и модифицировать ассортимент товаров.

    Что требуется для открытия магазина автозапчастей

    Такой бизнес актуален всегда, независимо от того, в большом или маленьком городе он открывается. Торговую точку можно сделать универсальной, то есть продающей детали для всех автомобилей, или же специализирующейся на конкретных марках. Если правильно найти свою нишу, можно закрепиться на рынке на много лет.

    Выбор торгового оборудования

    Виды и модели техники, которую придется приобрести, зависит от типа открываемой фирмы, но эта статья расходов в любом случае будет самой внушительной. Обычно в список входят витрины или стеллажи для выкладки товаров и холодильники. Подбирать их следует в соответствии с ассортиментом, и тщательно изучив функциональные характеристики. Также стоит позаботиться о том, чтобы оснащение было простым в обслуживании и недорогим при ремонте.

    Подбор помещения

    Одним из первых этапов открытия магазина станет также покупка или аренда подходящего места. При этом необходимо учесть:

    • Что именно будет продаваться в торговой точке.
    • Доступность и видимость ее для простых обывателей.
    • Наличие поблизости прямых конкурентов.
    • Цена приобретения или съема, а также последующих коммунальных услуг.

    Иногда приходится исследовать район в течение нескольких месяцев, чтобы найти подходящий вариант.

    Терминалы сбора данных Принтеры этикеток Мобильные принтеры Микрокиоски (прайс-чекеры) Сканеры штрихкода

    Выбор поставщика

    Для эффективной работы необходимо сотрудничать не с одним, а несколькими оптовыми точками, складами, заводами. Это обеспечит дополнительную надежность и регулярные поставки, если с одним из них возникнут какие-либо проблемы. Особое внимание следует обращать на те компании, которые могут предложить широкий ассортимент по низким ценам. Дополнительным плюсом является узнаваемость бренда. Их хорошая репутация гарантирует своевременную доставку товаров и высокое качество.

    Поиск персонала

    Что необходимо для открытия магазина помимо помещения, оборудования и поставщиков, так это профессиональные сотрудники. Действительно, грамотные специалисты требуют больших зарплат, а значит иногда выгоднее найти молодых и неопытных работников и обучить их должным образом. Однако есть некоторый риск, что обученный служащий может перейти на работу в другую компанию.

    Поэтапный бизнес-план торговой точки: задачи и цели

    Многие молодые предприниматели еще на подготовительном этапе задаются вопросом: «хочу открыть свой магазин — с чего же начать?». Хорошим стартом может стать планирование. Оно позволит довольно точно рассчитать, сколько денег придется вложить в проект, выявить целевую аудиторию, оценить рентабельность и даже привлечь инвесторов. Провести такую работу придется как будущему владельцу крохотного ларька, так и крупному сетевику.

    Выбор формы налогообложения

    Это еще один важный вопрос, влияющий на дальнейшее финансовое благосостояние торговой точки. Ответить на него можно, если точно знаешь, где будет располагаться магазин, кто станет его основными клиентами, какие активы введены в бизнес и какая при этом ожидается ежегодная прибыль. Проанализировав эти параметры можно остановиться на одном типе оплаты налогов, самом выгодном из всех.

    ОСНО

    Общая система налогообложения является стандартным вариантом и применяется по умолчанию. Она подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для ООО, но не отличается хорошей выгодой. Основной налог здесь составляет 20%, а помимо него, приходится рассчитывать на добавочную стоимость и страховые взносы на каждого из сотрудников. При таком раскладе можно попрощаться с внушительной частью выручки.

  • магазины одежда, обувь, продукты,
    игрушки, косметика, техника
  • склады материальные, внутрипроизводственные,
    сбытовые и транспортных организаций
  • маркировка табак, обувь, легпром,
    лекарства
  • производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее,
    сборочно-монтажное
  • rfid радиочастотная идентификация
    товарно-материальных ценностей
  • егаис автоматизация учётных операций
    с алкогольной продукцией
  • УСН

    Упрощенная система освобождает бизнесмена от оплаты стандартных налогов. Вместо них, назначается сниженный. Правда, воспользоваться таким послаблением может только компания со штатом сотрудников меньше 100 человек и с годовым доходом до 60 млн рублей. Сетевым магазинам эта система не подходит, так как исключает наличие представительств и филиалов.

    ЕНВД

    Единый налог на вмененный доход предполагает некоторую фиксированную сумму выплат, не зависящую от общей прибыли предприятия. При этом оплачивать его нужно ежеквартально. Главным минусом можно назвать ограничение по виду деятельности. Такая система доступна только определенным типам работ и не допускает исключений из числа других вариантов. Еще одна особенность состоит в том, что оплатить указанную сумму придется даже, если прибыли в квартале не было совсем или она оказалась меньше, чем сам налог.

    ПСН

    Патентная система в данный момент подходит всего 47 видам деятельности. Она применяется только ИП, в штате которых работает не более 15 человек, а годовой доход достигает максимум 60 млн рублей в год. Если условия выполняются, налог составляет всего 6%. Минусом можно назвать ограниченность периода действия патента. Максимальный его срок – 12 месяцев, но по истечении его можно продлить. В качестве плюса выделим отсутствие громоздкой отчетности.

    Сколько стоит открыть свой магазин

    Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Слишком много факторов оказывают свое влияние:

    • Расположение.
    • Вид торговли.
    • Есть ли какое-то оборудование в наличии и так далее.
    Терминалы сбора данных Принтеры этикеток Мобильные принтеры Микрокиоски (прайс-чекеры) Сканеры штрихкода

    Именно поэтому огромное значение имеет бизнесплан, составленный с учетом всех особенностей. Нередко уже после регистрации бизнеса приходится обращаться за дополнительным инвестированием, потому что финансовые издержки превысили предполагаемые рамки.

    Привлечение первых клиентов

    Маркетинг постоянно развивается и изменяется. Сегодня возможно множество вариантов привлечения новых покупателей. Среди самых популярных остаются:

    • Раздача листовок с ярким дизайном.
    • Расклейка объявлений.
    • Реклама в СМИ и на телевидении.
    • Аренда баннеров.
    • Интернет-реклама.

    Какой из них окажется самым эффективным сказать трудно. Опять же большое влияние имеет сам магазин, его расположение, потенциальный рынок. Лучше всего остановить свой выбор сразу на двух-трех методах, чтобы получить эффективный результат.

    Полезные советы

    Рекомендации для начинающих предпринимателей довольно универсальны. Вот несколько из них:

    • Обязательно проведите анализ рынка и подготовьте бизнес-план.
    • Рассчитайте не только необходимую сумму денег, но и некоторый резерв.
    • Делегируйте задачи специалистам, если сами в них не разбираетесь.

    Теперь вы знаете, что нужно сделать в первую очередь, как открыть торговую точку с нуля без лишних проблем и избежать ошибок еще на старте открытия.

    Франшиза: плюсы и минусы

    Этот подход может принести собственные достоинства в бизнес, сделать его организацию более легкой. Среди главных преимуществ можно отметить:

    • Экономию денежных средств.
    • Уже разработанную стратегию и концепцию.
    • Хороший маркетинг.
    • Поддержку в области снабжения, обучения персонала.

    Но и о недостатках забывать не следует. В первую очередь это зависимость от правообладателя на протяжении всего срока действия договора и постоянный контроль. Отступить от плана и концепции в этом случае не удастся.

    Автоматизация

    В последние годы эта область работы бизнеса привлекает к себе особенное внимание. Она позволяет снизить расходы и повысить эффективность работы. Помощь в разработке мобильных приложений и программного обеспечения вам окажет компания «Клеверенс». Она предложит самые интересные варианты, чтобы сделать торговую точку более успешной и автоматизированной.

    Открыть свой магазинчик не так уж сложно, если следовать уже разработанным и подготовленным правилам. Проведите тщательный анализ, составьте схему действия, привлеките специалистов и сможете построить выгодный бизнес, приносящий стабильно высокий доход.

    Количество показов: 11559

    Как открыть магазин в 2020 году — этому горячему вопросу мы посвятили наш обзор. Рассмотрим ключевые вопросы: как стартовать, что понадобится из оборудования, как искать помещение и сотрудников.

    Шаг 1. Выбрать ИП или ООО для открытия магазина

    Первым делом вам нужно определиться с правовой формой вашего будущего предприятия. Важно, что будет в вашем ассортименте.

    Есть несколько видов товаров, которые ИП нельзя продавать:

    • Крепкий алкоголь. Только напитки с небольшим содержанием спирта сидр, медовуха, пиво и т.д.
    • Пиротехнику 4 и 5 класса опасности.
    • Отдельные виды лекарств

    Вывод: ИП не подходит для открытия аптеки, магазина салютов или алкомаркета.

    Плюсы и минусы открытия ИП

    + Плюсы — Минусы

    Проще открыть и закрыть

    В случае закрытия отвечаете всем имуществом

    Намного меньше отчётности

    Переоформить или продать ИП нельзя

    Не нужно платить доп.налог 13%

    Трудно вести переговоры с «крупными игроками» на рынке

    Намного меньше штрафы

    Нельзя продавать крепкий алкоголь

    Нет бухгалтерского учёта

    Отчётность можно сдавать только по месту регистрации

    Свои «за» и «против» есть и в том, и в другом случае. Рассмотрим плюсы и минусы открытия ООО.

    Плюсы и минусы открытия ООО

    + Плюсы — Минусы

    Нет ограничений на деятельность как у ИП, можно заниматься любой

    Гораздо больше документов, чтобы открыть или закрыть

    Отвечаете только уставным капиталом

    Обязательно строгий бухучёт

    Можно назначить директора или директоров

    Большие штрафы для директора и главного бухгалтера

    В ООО легче найти инвесторов

    Нельзя продавать крепкий алкоголь

    Больше доверия больших компаний

    Обязаны иметь сотрудников, оформленных по трудовым договорам

    Обязательно строгий бухучёт

    Нужно обязательно иметь фактический адрес (офис)

    Видео: что лучше открыть: ИП или ООО

    Шаг 2. Зарегистрировать ИП или ООО, чтобы открыть магазин

    Выбрав формат, необходимо собрать документы.

    Какие документы необходимы для открытия ИП и сколько это стоит, мы подробно рассматривали в статье.

    Документы для открытия ООО:

    • Заявление по форме Р11001;
    • Решение о создании ИП;
    • Оно должно быть оформлено учредителем либо протоколом собрания учредителей, если их несколько;
    • Устав ООО. Если вы подаёте документы лично или по почте в двух экземплярах, если направляете онлайн в одном;
    • Квитанция за госпошлину. Стоимость 4000 рублей;
    • Паспорт;
    • Если вы передаёте документы через посредника, то нужна нотариальная доверенность.

    Как подать документы

    Есть несколько способов, и совсем необязательно куда-то ходить.

    Заявление можно подать:

    • Лично в налоговой
    • Через МФЦ — менее предпочтительный способ. Рассматривать заявление могут дольше.
    • Онлайн на сайте ФНС Через Госуслуги

    Решение о регистрации вы получите в течении 3 дней, не важно, ИП или ООО вы открываете. В МФЦ заявление могут рассматривать до 2 недель.

    После регистрации вы получите выписку из ЕГРИП (если регистрировали ИП) или ЕГРЮЛ (если оформляли ООО).

    Шаг 3. Открыть расчётный счёт

    Эта процедура необязательна, но без неё, скорей всего, не обойдётся.

    У расчётного счёта много преимуществ:

    • Можно платить контрагентам по безналу;
    • Без счёта не получится принимать безналичные платежи;
    • Легко платить налоги, пошлины, сборы;
    • Можно платить зарплаты сотрудникам прямо на банковскую карту.

    Чтобы открыть счёт, можно либо лично сходить в несколько банков, изучить предложения и выбрать лучший вариант, либо воспользоваться онлайн-сервисом Мультикас и выбрать оптимальное для вас предложение прямо из дома.

    Критерии выбора расчётного счёта:

    1. 1. Стоимость. Сейчас многие банки не взимают плату за открытие счёта;
    2. 2. Размер комиссии за проведение платежей, снятие денег;
    3. 3. Как быстро на счёт поступают платежи по эквайрингу. Как правило, это происходит на следующий день;
    4. 4. Удобство работы в личном кабинете;
    5. 5. Качество работы техподдержки;
    6. 6. Различные удобные дополнительные сервисы (по необходимости): например, проверка контрагентов или корпоративные карты.

    Шаг 4. Выбрать форму налогообложения

    Вы должны определиться в течение месяца с даты регистрации. Если определиться не успеете, вам назначат по умолчанию общий режим, который для вас, скорее всего, будет не самым удобным. Его используют на крупных предприятиях, где штат сотрудников более ста человек. Платить налоги на нём придётся «по полной». На начальном этапе это точно не ваш вариант.

    Подробно о режимах в нашей статье.

    Шаг 5. Приобрести торговое оборудование

    Универсального комплекта нет. Что понадобится, определяет ваш ассортимент. Но кассовая зона будет одинаковой для всех.

    Онлайн-касса

    Она передаёт данные напрямую в налоговую. Онлайн-касса обязательно нужна всем всем магазинам, это требование закона

    Сканер штрих-кода

    Ускоряет работу продавца и делает её более точной. Продавец не ищет код товара «в тетрадке», а одним движением сканирует его

    Терминал для оплаты картой

    В Мультикас при покупке онлайн-кассы вы получите его бесплатно. Заключите с банком договор на перечисление средств на ваш р/с

    Торговое оборудование для магазина

    Большой выбор оборудования по 54-ФЗ по ценам производителя с официальной гарантией. Приобрести оборудование в нашем магазине стало еще выгоднее — действуют специальные предложения.

    получить предложение в каталоге онлайн-касс

    Какую онлайн-кассу выбрать?

    Отталкивайтесь от таких факторов как проходимость в часы пик, ассортимент (большой или нет), масштаб вашей деятельности. Тут лучше подумать наперёд: если вы планируете со временем иметь не один, а несколько магазинов, имеет смысл выбрать сразу более серьёзный аппарат.

    Продуктовому универсаму или другому магазину самообслуживания лучше сразу ставить POS-систему. У них высокая скорость работы и печати чеков. Стоят такие системы недёшево (от 40 тысяч рублей), но при грамотно выстроенной работе быстро окупают себя.

    Для небольшого магазина у дома лучший вариант – приобрести компактное устройство с широким функционалом. Например, смарт-терминал.

    Не забудьте зарегистрировать кассу в налоговой онлайн на их сайте. Официально срок регистрации – 5 рабочих дней, но как правило происходит быстрее.

    Читайте также: «Онлайн-касса для магазина»

    Автоматизация магазина

    Чтобы выстроить чёткую систему продаж, составлять рейтинг самых продаваемых товаров и контролировать эффективность каждого сотрудника, рекомендуем сразу подумать об автоматизации бизнеса. Она поможет решить такие задачи, как:

    • Держать в порядке остатки на складе и в зале;
    • Проводить маркетинговые акции;
    • Вовремя делать закупки только нужных товаров, не допуская пересортицы;
    • Собирать подробную бизнес-аналитику;
    • Контролировать точку продаж онлайн.

    В Мультикас есть комплексные решения по автоматизации магазина на разный масштаб бизнеса и бюджет.

    Шаг 6. Арендовать помещение

    Отправляйтесь на сайты объявлений или компаний-риэлторов, чтобы найти лучший вариант. Лучше снять у собственника.

    Несколько важных моментов:

    • По документам помещение должно быть нежилым;
    • Инженерные системы — в полном порядке;
    • Расположение должно быть удобным для посетителей. В идеале – парковка рядом.

    Шаг 7. Зарегистрироваться в системе маркировки

    В ближайшие 5 лет практически все товары будут промаркированы. С 1 июля в силу вступает маркировка обуви и табака.

    Если вы торгуете товарами, подлежащими маркировке, вам необходимо:

    1. Зарегистрироваться в системе маркировки и внести туда данные о своём магазине;
    2. Подать заявление на подключение;
    3. Настроить электронный документооборот;
    4. Установить ПО – товароучётную программу для работы с маркированным товаром

    Регистрация в системе маркировки со скидкой

    Большой выбор оборудования по ФЗ-54 по ценам производителя с официальной гарантией. Приобрести оборудование в нашем магазине стало ещё выгоднее — действуют специальные предложения.

    Шаг 8. Найти поставщиков и персонал

    Тут все пути открыты: ищите и тех, и других в сети или по знакомым. Возможно, что поставщики придут сами торговых представителей. Обязательно заключайте договор поставки на выгодных для вас условиях. Здесь торг уместен. Просите скидки за объёмы и отсрочки по платежам.

    Шаг 9. Уведомить Роспотребнадзор об открытии

    После того, как магазин начал работать, в течение 5 дней вам нужно обязательно поставить об этом в известность Роспотребнадзор одним из трёх способов:

    • Лично в отделении;
    • Через МФЦ;
    • Онлайн.

    Бланк уведомления вы без труда найдёте в сети. Самый надёжный способ: заполните его в двух экземплярах, отнесите в инстанцию и завизируйте там. Одна копия останется вам.

    Шаг 10. Оформить уголок информации

    Уголок потребителя – требование закона. В нём обязательно должна быть следующая информация:

    • Данные об ИП или ООО;
    • Лицензия (если есть);
    • Закон «О защите прав потребителей»;
    • Режим работы;
    • Контакты вышестоящих организаций;
    • На отдельные категории товаров – правила продажи.

    Также контролирующие органы могут потребовать книгу жалоб и предложений.

    Вы готовы к открытию магазина. Успехов в бизнесе!

    Нужна помощь в подборе торгового оборудования для магазина?

    Не теряйте время, мы окажем бесплатную консультацию и подберем всё необходимое.

    ПОДОБРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАГАЗИНА

    Ознакомьтесь с нашим каталогом продукции

    В нашем интернет-магазине и офисах продаж можно найти широкий ассортимент кассового и торгового оборудования

    Онлайн-кассы

    POS-системы

    Кассовые аппараты

    Сканеры штрих-кодов

    Весы

    Сейфы

    Понравилась статья? Поделись ею в соцсетях.

    • Ошибки Меркурий 185ф — инструкция по исправлению

      Ошибки Меркурий 185ф — довольно редкое явление, однако даже такая надежная техника может дать сбой. В большей степени на кассовом аппарате Меркурий 185Ф ошибки происходят по вине пользователя, его неопытности или некорректному следованию инструкции. В нашей статье мы рассмотрим самые частые и наоборот, необычные ошибки, а также способы их устранения. Ведь нестабильность работы ККТ напрямую влияет на эффективное ведение бизнеса,…

      712 Узнать больше

      Как работать с маркировкой для интернет-магазина

      Как работать с маркировкой для интернет-магазина — самый актуальный вопрос среди электронной коммерции. Продажи одежды и обуви по объемам уступают разве что бытовой технике и электронике. Ежегодно доля продаж товаров легкой промышленности продолжает расти. Скорое наступление обязательной маркировки по категориям обувь и товары легкой промышленности отразится и на интернет торговле. Интернет-мангазины имеют определенную специфику работы: это и оплата через сайты,…

      942 Узнать больше

      Маркировка молочной продукции Честный Знак в 2021 году

      Маркировка молочной продукции уже в начале 2021 года станет обязательной. Недавно на федеральном портале законодательных актов был опубликован документ по маркировке молока, который вынес на обсуждения правила маркировки молочной продукции. 18 августа Минпромторг разместил на портале проект постановления «Об утверждении Правил маркировки молочной продукции средствами идентификации и особенностях внедрения государственной информационной системы мониторинга за оборотом товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами…

      794 Узнать больше

      Маркировка товаров Честный Знак в 2020 году. База знаний

      Маркировка товаров Честный знак набирает обороты в 2020 году. Годом ранее запускались пилотные проекты на разные группы изделий. В них могли участвовать все желающие компании и предприниматели, чтобы опробовать нововведения. Согласно официальным источникам, к 2024 году маркировка охватит практически все категории потребительской продукции. Чтобы предотвратить чрезмерную нагрузку на бизнес, были разработаны этапы, в которых указаны конкретные сроки для старта маркировки…

      584 Узнать больше

      Любая торговая точка должна работать в соответствии с определенным планом, продуманным ее владельцем, — только от этого зависит ее популярность и прибыльность. Хаотичная работа не принесет хорошего результата, поэтому даже самому маленькому бизнесу нужна стратегия развития магазина, создавать которую должен уметь любой управляющий.

      Что такое стратегия и тактика магазина?

      Под этими понятиями подразумевается, по сути, четкая организация работы торговой точки. Изначально стратегия предполагает составление подробного плана функционирования каждого отдела, и в нее включаются многие параметры:

      • статистика объемов продаж
      • особенности целевой аудитории
      • расположение товара в помещении и подбор мебели для него
      • перечень акций и бонусов для клиентов
      • реклама торговой точки

      Однако это еще не все. Настоящая маркетинговая стратегия магазина начинается с правильного выбора его местоположения, от чего зависит и посещаемость, и доходность. При этом торговая точка не должна просто стоять в определенном месте, она должна привлекать внимание, и в этом плане всегда важен творческий подход – магазин должен быть оформлен так, чтобы целевая аудитория с удовольствием его посещала, причем не просто делала разовые покупки, а превращалась в постоянных клиентов. И творчество должно проявляться не только в создании ярких рекламных кампаний, но и в разработке удачной тактики продаж.

      Стратегия развития магазина: что сделать с продажами?

      Первый шаг к ее разработке – подбор наиболее подходящего ассортимента товаров, и зачастую именно он становится одним из главных конкурентных преимуществ торговой точки. При этом подобрав идеальный перечень продукции, нельзя останавливаться. Обязательно нужно:

      1. Постоянно вводить различные новшества – например, придумывать новые варианты стимулирования покупателей, что позволит привлечь большую аудиторию
      2. Расширять ассортимент – это даст возможность клиентам всегда находить искомый товар, не посещая большого количества разных магазинов
      3. Углублять ассортимент – то есть создавать широкий выбор товаров в той группе, которая наиболее популярна у покупателей, что сделает торговую точку уникальной на рынке
      4. Предлагать клиентам дополнительные услуги – особая стратегия и тактика магазина, которая выделяет его на фоне конкурентов: это просто «переманивает» клиентов, которые с удовольствием идут туда, где им предложат не просто купить нужную продукцию, но и, к примеру, протестировать ее или получить консультацию специалиста.

      Помимо этого, творческий подход к выработке стратегии предполагает неожиданные решения. Например, можно подобрать группы товаров, которые не будут иметь отношения к основному ассортименту, но заинтересуют клиентов. Например, можно сочетать свежие овощи и бакалею, мясо и хлеб, фрукты и дары моря, одежду и различные мелочи для дома. Это особая маркетинговая стратегия магазина, и чтобы выбрать интересное сочетание, нужно лишь присмотреться к клиентам – их внешний вид, привычки, интересы сами подскажут, что им необходимо.

      Самый интересный магазин

      Еще один важный шаг в развитии торговой точки – создание особой атмосферы. Задача владельца или управляющего – разработать уникальный образ торговой точки, придумать впечатление, которое будет захватывать клиентов с первых же секунд визита. Потребителям должно быть:

      • уютно и комфортно
      • интересно – создание соблазнов и привлечение внимания при помощи волнующих вещей будут незаменимы
      • необычно – они должны чувствовать, что эта торговая точка работает не так, как другие, и выглядит оригинально (чтобы этого добиться, нужно консультироваться с дизайнерами, архитекторами и художниками)

      В данной ситуации стратегия развития магазина предполагает наличие пусть одного, но самого неповторимого решения. Например, торговую точку можно превратить в тропический лес, железнодорожную станцию, комнату в особняке… Не обязательно выбирать что-то очень дорогостоящее – достаточно просто оригинального шага, и клиенты придут уже хотя бы для того, чтобы посмотреть на предложенное решение. Захотят ли они остаться, зависит от того, насколько это решение будет уместным, удобным и соответствующим ассортименту товаров.

      В целом, обязательно следует помнить, что покупателям зачастую нравится просто ходить по магазинам, даже если они не планируют что-то покупать. И если просто привлечь их внимание, заставив войти внутрь и осмотреться, то дело за покупкой не станет. Главная стратегия развития магазина – никогда не переставать быть интересным и никогда не забывать изменяться. И если это так, торговая точка не останется без покупателей даже в дни затишья в торговле – просто потому, что кто-то из потенциальных клиентов не сможет пройти мимо нее.

      Это может быть интересно

      Теория успеха или проснуться за 60 минут
      15.01.2019 Торговое оборудование для продуктового магазина
      01.03.2017 Какие тенденции на рынке недвижимости?
      11.06.2014 Необходимые навыки для директора магазина, что нужно знать.
      02.06.2014 Какие налоги платит магазин?
      29.04.2014 А вам важен дизайн магазина?
      25.04.2014 Какие витрины выбрать для вашего магазина?
      21.04.2014 Как уволить человека с работы
      20.03.2014 Управление мотивацией персонала. Методы и проблемы

      Мы уже писали, что такое бизнес-план и зачем он нужен. Здесь разбираем частности, которые применимы только к интернет-магазинам.

      О компании

      Укажите здесь организационно-правовую форму вашего предприятия (ООО или ИП) и коды в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД). Для интернет-магазина основной код — 47.91.2.

      Среди дополнительных кодов, в зависимости от ваших планов, на старте можно указать эти:

      В этот раздел нужно включить документы, которые влияют на ваши отношения с пользователем:

      Политику конфиденциальности

      Когда интернет-магазин собирает информацию о пользователях, он автоматически становится оператором по обработке персональных данных. Политика конфиденциальности — это документ, в котором надо рассказать посетителям сайта, как и для чего вы используете их личные данные. Пример — политика конфиденциальности мобильного приложения Сбербанк Онлайн.

      Публичную оферту

      Она регулирует правила продажи товара в интернет-магазине и предоставления платных услуг. В отличие от непубличной оферты, она адресована неопределённому кругу лиц, а не конкретному человеку. Ссылку на неё нужно разместить на видном месте, чтобы пользователь мог с ней ознакомиться до приобретения товара. Это обезопасит магазин от возможных исков, связанных с тем, что клиент не нашёл оферту и не прочитал её условия. Есть и другой вариант: сделайте ознакомление с документом обязательным условием перед регистрацией на сайте и выбором товаров.

      В документ нужно включить:

      • Описание компании и клиента — группы пользователей, которые имеют право купить товар (физические или юридические лица, индивидуальные предприниматели и так далее).
      • Описание товара или услуги, которая продаётся на сайте.
      • Стоимость товара или услуги, условия оплаты и доставки, условия возврата.
      • Условия, которые клиент должен выполнить, чтобы подписать оферту, и порядок внесения изменений в документ. Условия оферты можно менять в любой момент, но они будут действовать только для новых клиентов и тех, кто согласился с изменениями.

      Пользовательское соглашение

      Это документ про условия регистрации и использования сайта и мобильного приложения. Опишите в нём права и обязанности покупателя и продавца, информацию об интеллектуальной собственности (контент магазина и пользовательские тексты отзывов, фотографии и видео), а также условия, на которых этот контент используется. Регистрируясь, клиент принимает условия соглашения и должен их придерживаться.

      Ещё в первом разделе бизнес-плана надо описать внутреннюю организацию:

      Совладельцев бизнеса и их вклад в проект. Если это знания или навыки, а не деньги, оцените их в денежном эквиваленте. Так будет понятнее вклад каждого совладельца и их доля в предприятии. А ещё это покажет ваши ресурсы на старте.

      Расположение и оснащение предприятия. Опишите район, где будут находиться офис, склад и производство интернет-магазина, уточните их транспортную доступность. Подумайте, будет ли склад удобным и как можно его улучшить.

      Текущие финансовые показатели. Учтите затраты на регистрацию юрлица, сумму стартового капитала или инвестиций, необходимую для запуска.

      Анализ рынка и конкурентов

      Эту информацию можно найти в исследованиях Росстата о российском потребителе, отраслевых организаций (Российской ассоциации электронных коммуникаций), агентств (Data Insight), аудиторских компаний (PwC), крупных интернет-компаний (Яндекса). Включите в бизнес-план общую информацию о рынке интернет-торговли в России, его динамике и объёме:

      • прогнозы экспертов отрасли;
      • основные тенденции, чтобы изучить рост и спад спроса на продукцию, проследить смену лидеров на рынке и появление новых игроков.

      Проанализируйте работу конкурентов. Запишите положительные и отрицательные отзывы клиентов, сильные и слабые стороны чужого бизнеса, которые видите сами.

      Производственный план

      Интернет-магазину, который будет заниматься перепродажей, нужно составить только организационный план. Иначе понадобится и производственный план. Опишите в нём процесс производства товара и планируемые траты.

      Вот примерные пункты производственного плана:

      • производственная мощность — какое количество продукции производственная единица может выпускать в день, неделю, месяц, год;
      • необходимое количество сырья;
      • подробное описание технологического процесса;
      • необходимое оборудование, его характеристики;
      • площади под производство и склад;
      • источники сырья для продукции;
      • позиции в штате будущей фирмы, обязанности сотрудников;
      • подрядчики, участвующие в производстве, их задачи.

      О продукте

      При написании этого раздела основательница интернет-магазина товаров для хранения вещей «Всё на местах» Юлия Бутова советует ответить на три группы вопросов:

      О продажах и рекламе

      Поможет спрогнозировать выручку и рассчитать рекламный бюджет.

      • Кто ваш клиент?
      • Какую проблему клиента решит ваш продукт?
      • Где вы будете искать аудиторию?
      • Как будете её привлекать?
      • Сколько клиентов нужно привлекать в месяц?
      • Каким должен быть средний чек?
      • Во сколько обойдётся привлечение одного клиента?

      Об организации процессов

      В этом блоке можно прикинуть траты на создание сайта или ведение соцсетей, а также зарплаты менеджерам продаж. Ответьте на вопросы:

      • Где будет происходить общение с клиентами: на сайте или в соцсетях?
      • Кто будет с ними общаться?

      О логистике

      Эти вопросы помогут запланировать траты на аренду склада, зарплату сотрудникам склада и посредникам.

      • Как товар будет перемещаться от производителя к покупателю?
      • Планируете ли вы продавать с собственного склада?
      • Собираетесь ли использовать фулфилмент — услугу, при которой компания-посредник сама организует продажу, начиная от оформления заказа и заканчивая вручением покупки?
      • Подходит ли вам дропшиппинг — доставка товара покупателю поставщиком?

      Как открыть магазин с нуля

      Первое что должен решить будущий предприниматель, это какой именно, а точнее магазин чего он хочет открыть. Проще говоря, какую именно идею бизнеса в торговле хочет реализовать предприниматель.

      Идея для открытия магазина

      Как Вы понимаете идей, для открытия магазина тысячи и Вам как-то надо определиться какую именно продукцию будет продавать Ваш магазин.

      Обычно я советую начинать свой бизнес, а открытие магазина, несомненно относится к бизнесу, чаще всего к малому.

      Так вот рекомендую идею открытия своего магазина в тех нишах, которых Вы хорошо разбираетесь:

      1. Ваши профессиональные навыки. Тут совершенно не принципиально, какие именно. Например: сварщик – открывает магазин сварочного оборудования, сантехник – открывает сантехнический магазин, электрик – открывает магазин по электрике, отделочник – открывает строительный магазин и т.д.;
      2. Ваше хобби и увлечение. Здесь так же особых ограничений нет. Например: рыбак – открывает рыболовный магазин, охотник – охотничий магазин, кто любит вязать – открывает магазин шерсти и различных вязальных принадлежностей, кто любит компьютеры — открывает свой компьютерный магазин и т.д.

      То есть именно в нишах, которые Вы хорошо знаете старт, а в дальнейшем и бизнес по открытию своего магазина будет намного более легкий.

      Вы будете знать все тонкости своего направления и продаваемых товаров. Но это, конечно же просто моя рекомендация, ведь Вам никто не мешает изучить совершенно любое направление.

      Может получиться, что по Вашим направлениям очень жесткая конкуренция и Вам как новичку просто будет очень сложно конкурировать с уже окрепшими и занявшими рынок конкурентами.

      Так что идею открытия магазина в принципе можно реализовать любую.

      В случае если у Вас нет опыта в бизнесе и Вы еще только новичок, то конечно же не забудьте провести исследование рынка и желательно напишите полноценный бизнес-план своего будущего магазина.

      Так как я сейчас пишу типовой бизнес-план магазина, то можете взять его на вооружение и использую как пример подготовить именно бизнес-план того магазина который хотите открыть.

      Регистрация своего будущего магазина

      Тут конечно стоило бы посмотреть на категорию товаров магазина бизнес-план которого, Вы готовите, например ИП (предприниматели) не могут продавать оптом крепкий алкоголь.

      Но такая ситуация скорее как исключение.

      Так что моя рекомендация для всех будущих предпринимателей не мудрить и открыть самую простую форму собственности в бизнесе, а именно ИП (Индивидуальное Предпринимательство).

      При регистрации ИП Вам потребуются коды видов деятельности, которыми Вы собрались торговать. Эти виды деятельности собраны в классификаторе ОКВЭД (общероссийский классификатор экономических видов деятельности).

      В интернете очень много информации относительно ОКВЭД, но предупреждаю сразу что 70% ее не верная, так как с 11 июля 2016 года начал действовать новый классификатор ОКВЭД 2 или как его еще называют ОКВЭД 2014.

      Чтобы не возникло никаких недоразумений, лучше скачайте новый классификатор из моей статьи ОКВЭД 2.

      После подготовки всех документов сдаете их по месту постоянной прописки. Через 3 рабочих дня Вам выдадут свидетельство предпринимателя ОГРНИП (Основной Государственный Регистрационный Номер Индивидуального Предпринимателя) и лист записи в котором будут основные данные Вашего ИП.

      Сразу рекомендую в ИФНС заказать выписку ЕГРИП (Единый Государственный Реестр Индивидуальных Предпринимателей) стоимость выписки 200 руб. срок изготовления 7 дней, если она нужна в срочном порядке, то стоимость 400 руб. и делают в течении одного дня. Она Вам понадобится для открытия расчетного счета в банке.

      Свидетельство ИНН у Вас уже есть, дело в том, что ИП является физическим лицом и в случае открытия ИП Вашим свидетельством ИНН будет, то которое у Вас на руках в случае если Вы до этого работали.

      Если предприниматель до открытия ИП не работал, то тогда он получит еще и свидетельство ИНН.

      Данные в ПФР передавать не надо, так как это сделает ИФНС самостоятельно.

      Теперь осталось разобраться с налогообложением для магазина, который Вы хотите открыть:

      Налогообложение для своего магазина

      Готовя бизнес-план своего магазина, особое внимание необходимо уделить выбору системы налогообложения именно от этого будет зависеть, сколько денег Вы будите платить государству в виде налогов.

      Системы налогообложения для магазина ИП

      Новичку бывает особенно сложно определиться именно с системой налогообложения для своего магазина и я конечно помогу в этом разобраться:

      • ПСН (налог на основе патента). Этот спецрежим доступен только для ИП и именно его я Вам рекомендую использовать. Единственное что у этого налога ограничение по площади в 50 кв.м.;
      • ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Если площадь магазина более 50 кв.м., то можете воспользоваться налогом ЕНВД, ограничения по нему 150 кв.м., чтобы меньше платить налог нужно сделать разграничение площадей, так как именно от размера торговой площади зависит и размер налога. Как правильно сделать разграничение, прочитайте в моей статье «Как заключить договор аренды на ЕНВД”.

      Данные налоговые режимы только для тех магазинов, которые занимаются розничной торговлей.

      Для работы с организациями и государственными учреждениями откройте себе параллельно налог УСН. Так Вы сможете работать по безналичным операциям (для этого конечно нужен открытый в банке расчетный счет).

      Налог УСН можно использовать одновременно с ПСН или ЕНВД. Правда, при этом нужно будет вести раздельный налоговый учет, а так же производить отдельно оплату налогов.

      Расчетный счет для открытия магазина

      Я уже писал о том, как предпринимателю открыть расчетный счет, а он Вам понадобится обязательно.

      Производить закупки товара, производить оплату налогов, заработной платы работникам, принимать оплату от юридических лиц (ООО) или других ИП все это делается через расчетный счет.

      Но самое главное для Вашего магазина – это то, что в банке Вы сможете взять терминал оплаты по пластиковым карточкам.

      На своем примере могу сказать, что продажи за наличный расчет и расчет по пластиковым картам практически одинаков.

      Покупатели уже просто привыкли, что в практически каждом магазине можно оплатить товар по пластиковой карте.

      Оплаты по пластиковым картам относятся к розничной торговле, так что несмотря на то что деньги поступают сразу на расчетный счет ИП никаким дополнительным налогообложением они не облагаются.

      Терминалы пластиковых карт в банках выдают бесплатно, единственное, что они берут 1-2% с проведенной оплаты, но это мелочь. А для покупателя очень удобно.

      Продавец для своего магазина

      Составляя бизнес-план магазина, конечно, нужно решить вопрос, а кто же будет продавать товар?

      Мной уже, наверное, сотня статей написана, где и какого продавца брать для своего магазина и пишу это во всех бизнес планах в торговле.

      Так что придется повториться. НИГДЕ! Вам не нужен продавец, по простой причине у него нет мотивации, а заработная плата тут не в счет. Вы же не будете продавцу платить 100 000 руб., вот и весь итог.

      Главное понять, что главная мотивация именно у Вас. Это Вы хотите свой бизнес, это Вы хотите построить свое безбедное будущее, это Вы хотите реализовать свои амбиции.

      Так что кроме Вас – никому магазин не будет нужен, ни маме, папе, родственникам, друзьям или людям со стороны.

      Только Вы сами сможете лучше всех продавать свои товары, только Вы сможете рассказать человеку о товаре так, что он помимо одного возьмет еще несколько в придачу.

      Если работаете – бросайте работу. Есть очень хорошее высказывание: — «Тому, кто работает — некогда зарабатывать деньги”. И оно на все 100% верно. Вы являетесь локомотивом своего бизнеса в торговле, и именно Вы должны его разогнать и настроить так, чтобы в последующем можно было взять на работу продавца, так как в магазине будет много покупателей.

      Ассортимент товара Вашего магазина

      Я, конечно же, не знаю какой ассортимент товара, Вы будете указывать в своем бизнес-плане магазина, поэтому я дам общие рекомендации:

      1. Оптовики в интернете. Уже давно устарел так называемый челночный бизнес, когда за товаром ездили самостоятельно и с баулами приезжали обратно. Теперь оптовиков находят в интернете, там же Вы можете посмотреть фотографии, характеристики товаров и их стоимость. Моя личная рекомендация: найдите 2-3 поставщика с приблизительно равными ценами и ассортиментом, поставщики только из мегаполисов именно они нормально работают, так как дорожат своей репутацией;
      2. Торговое оборудование. Так же рекомендую сразу выйти на производителя: Екатеринбург, Челябинск, Миасс и закупите именно у них торговое оборудование, которое необходимо. В этом случае сможете неплохо сэкономить до 40% от его стоимости – это уже с учетом доставки;
      3. Разработка логистики. После того как нашли поставщиков уточняете у них с какими ТК (транспортными компаниями) они работают и уточняете какие из них есть в Вашем городе;
      4. Процесс закупки оборудования и товара для магазина. Выбираете нужные позиции, Вам выставляют счета которые, Вы оплачиваете со своего расчетного счета ИП, указываете транспортную компанию и город + (контактные данные), в который необходимо доставить оборудование и товар. По приходу товара Вам позвонят, приедете в офис ТК, оплатите доставку и заберете свой товар.

      Вот таким способом происходит весь процесс, после этого останется только периодически докупать реализованный товар.

      Помещение для открытия магазина

      Готовя бизнес-план своего магазина, советую этому вопросу посвятить предельное внимание. Дело в том, что удачно выбранное помещение для своего магазина – это уже 50% успеха начала Вашего торгового бизнеса.

      Я до этого уже подробно рассматривал вопрос помещения в бизнесе и как раз выбору помещения для своего магазина уделил довольно много материала, так что обязательно прочитайте эту статью.

      Организация магазина для торговли

      Вот, в общем-то, мы потихоньку приближаемся к концу моей статьи.

      Составляя бизнес-план своего магазина, требуется затронуть такой вопрос как организация магазина для торговли.

      Практически все готово, помещение найдено товар и торговое оборудование пришло.

      Осталось собрать торговое оборудование, расставить весь ассортимент товара, подготовить место для продавца.

      Не забывайте что продавец – это Вы, так что Вам должно быть уютно и комфортно на своем рабочем месте.

      Что потребуется для рабочего места продавца:

      1. Торговый прилавок. Можно из простого ЛДСП в цвет естественно всего торгового оборудования;
      2. Удобное кресло. Вы целый день будете в магазине, так что все должно быть с удобствами;
      3. Ноутбук и принтер. Принтер лучше лазерный, ноутбук практически любой современный, для того чтобы вести учет и печатать ценники, которые будете размещать на товар;
      4. Программа 1С Предприниматель. Именно в ней Вы будете вести учет, лучше конечно купить лицензию;
      5. Чекопечатающая машинка. На патенте и ЕНВД нет необходимости покупать полноценный кассовый аппарат – цена которого около 20 000 руб., достаточно приобрести ЧПМ (тот же кассовый аппарат только без фискальной памяти, постановки его на учет в налоговую и ежемесячное обслуживание). Вы конечно можете по закону и его не покупать, а выписывать например товарные чеки и то если покупатель попросит, но рекомендую все таки его купить (цена 6500-8000 руб.);
      6. Терминал оплаты пластиковыми карточками. Получите его в своем банке, где открыли расчетный счет;
      7. Табличка с графиком работы. Это обязательный и самый естественный атрибут любого магазина;
      8. Уголок покупателя. Обязательный атрибут любого магазина и за этим следит потребительский отдел.

      Вот, пожалуй, уже все готово для полноценной работы магазина, кроме одного и пожалуй самого главного – покупателей.

      Для привлечения покупателей необходимо проводить рекламные компании, многие предприниматели – этого не понимают и еле сводят концы с концами.

      Реклама при открытии магазина с нуля

      Готовя бизнес-план магазина, который Вы открываете с нуля, последней чертой будет проведение рекламной компании.

      Для каждой категории товара потребуется своя реклама, но я уже подготовил универсальную статью о рекламе в бизнесе, в которой расписал подробно, какая и когда реклама дается.

      Так что читаем эту статью, делаем выводы и на основании их разрабатываем рекламу своего нового магазина.

      Вот пожалуй и все, теперь Вы знаете , как с нуля открыть собственный магазин, подобрать под него бизнес-идею и составить бизнес-план.

      После открытия магазина не забывайте сдавать вовремя отчеты по налогам, а так же оплачивать фиксированные взносы за ИП.

      Скачать подробный бизнес-план открытия торгового центра с расчетами: .

      Продукты питания по праву считаются самыми потребляемыми товарами, поэтому их продажа может стать прибыльным делом. Но прежде чем открыть магазин продуктов, нужно продумать концепцию будущей торговой точки, выбрать место ее расположения и найти необходимые денежные средства.

      Выгодно ли открыть магазин продуктов

      Человек, который хотел бы заняться торговлей, задается вопросом о том, сколько стоит открыть продуктовый магазин с нуля и является ли данное начинание прибыльным. Будущему предпринимателю на первом этапе подготовки к открытию дела следует определиться с форматом и размером заведения.

      Наиболее доходной формой предприятия торговли считается супермаркет. Его преимущества для покупателя заключаются в широком выборе товаров различных ценовых категорий, а также в возможности посмотреть интересующую информацию о товаре и только потом его оплатить. Главное преимущество для владельца — прибыльность до 40–60% при правильной организации. Однако открытие такой торговой точки требует серьезных денежных вложений. Кроме того, в данном сегменте отмечается очень высокая конкуренция.

      Одним из наименее затратных вариантов является торговля через Интернет . Однако и в этом случае собственник не будет избавлен от затрат на помещения для хранения товара, а также от регистрационной бюрократии и работы с поставщиками. Кроме того, круг потенциальных покупателей будет ограничен (основная категория клиентов — люди с дефицитом времени).

      Если супермаркет — это торговая точка, в которую покупатели отправляются в выходные за широким ассортиментом, то в маленький магазин возле дома клиенты заходят после работы, чтобы купить хлеб и молоко к ужину. В такие торговые точки также отправляются молодые мамы и пенсионеры. Важные преимущества заведений «прилавок-продавец», расположенных в спальных районах, — шаговая доступность и возможность посоветоваться с продавцом при выборе продукции.

      Еще одно перспективное и выгодное решение для начинающего предпринимателя — открыть специализированное заведение, например реализующее фермерскую продукцию . Возрастающая популярность экологически чистых, высококачественных продуктов обеспечивает таким предприятиям стабильную прибыль.

      Другой возможный вариант — открывать продовольственный магазин с нуля, воспользовавшись франшизой . Проверенная на практике бизнес-модель существенно облегчит вхождение в эту сферу коммерческой деятельности, но потребует уплаты паушальных взносов и роялти за пользование брендом и комплексом услуг франчайзера.

      Представляется, что оптимальным вариантом для новичка может стать открытие небольшого заведения в городе, коттеджном поселке или поселении городского типа, что предусматривает относительно небольшие денежные вложения, невысокий уровень конкуренции и стабильный доход.

      На заметку
      Перед тем как открыть магазин продуктов с нуля, следует определить его предполагаемую доходность. Для этого нужно посчитать прогнозируемую чистую прибыль (которая останется после внесения арендных, социальных, налоговых и других выплат), разделить абсолютную величину прибыли на размер выручки и умножить полученную цифру на 100%.

      Сколько стоит открыть магазин продуктов

      Понять, сколько надо денег, чтобы открыть продуктовый магазин, помогут несложные расчеты. Прежде всего нужно будет приобрести или арендовать помещение. Купить сам павильон можно примерно за 500 000 рублей, а вот арендовать — от 100 000 рублей в столице и от 40 000–50 000 в провинциальных городах.

      На закупку оборудования (холодильников, витрин, стеллажей, кассового оборудования, шкафов, столов и др.) понадобится 200 000–500 000 рублей, на приобретение товаров — 180 000–500 000 рублей. На зарплату продавцов будет уходить не менее 80 000 рублей в месяц (при наличии 4-х работников со средней зарплатой порядка 20 000 рублей).

      К дополнительным статьям расходов можно отнести зарплату уборщицы, пожарную сигнализацию, охрану, а также получение лицензий на торговлю алкоголем и табачными изделиями. Соответственно, затраты на открытие продуктовой точки составят никак не менее 900 000–1 500 000 рублей.

      Но как организовать свой небольшой продуктовый магазин, если у начинающего бизнесмена нет необходимой суммы денег? У него есть три выхода:

      1. Привлечь профессионального инвестора , который не только предоставит необходимую сумму, но и поможет повысить эффективность замысла. Недостаток этого варианта — необходимость пожизненно отчислять инвестору процент от доходов.
      2. Взять банковский кредит . Однако кредиты сегодня выдаются под высокие проценты и только при соблюдении определенных условий. В частности, предыдущая трудовая деятельность заемщика должна быть связана с организаторскими функциями. Также он должен иметь безупречную кредитную историю, обязан предоставить целый пакет документов (в том числе бизнес-план) и заложить имущество.
      3. Воспользоваться государственной субсидией . Она предоставляется лицам, которые находились на учете в центре занятости в течение года и не были трудоустроены. Главное преимущества такой помощи — безвозмездное предоставление (деньги не нужно возвращать), основной недостаток — маленькая сумма выплаты (59 000 рублей).

      Отдавать предпочтение тому или иному варианту следует в зависимости от размеров собственного капитала и формата будущего торгового предприятия.

      Как открыть продуктовый магазин с нуля

      Что нужно, чтобы открыть продуктовый магазин (кроме денег)? Прежде всего, бизнес-план. Грамотное составление этого документа позволяет правильно организовать работу предприятия и составить адекватные прогнозы его развития. Бизнес-план представляет собой пошаговую инструкцию открытия продуктового магазина и ведения бизнеса на первых порах. В нем описываются принципы работы торговой точки, ее формат, ассортимент, рабочий график и т. д.

      Кстати
      Если вы намерены открыть продуктовый магазин, но не уверены в своих знаниях бизнеса, то можете заказать план у специалиста. Составляет его финансовый консультант. Такие специалисты работают в аудиторских, консалтинговых и юридических организациях. Также можно купить готовый бизнес-план, но только если он был составлен для предприятия, максимально близкого по своим параметрам к вашему заведению.

      Первые шаги: с чего начать

      Перед началом разработки плана следует тщательно продумать концепцию заведения, особенности его работы, провести маркетинговое исследование и анализ рынка. Необходимо изучить ближайших конкурентов, выделив их преимущества и недостатки. Подробный анализ поможет определиться со стратегией выхода на рынок.

      Также необходимо составить портрет потенциального клиента. Для небольшого городского магазина это может быть, например, человек, приобретающий товары первой необходимости (молочные продукты, хлеб, бакалею, кондитерские изделия) на сумму около 200 рублей. За подобной покупкой нецелесообразно отправляться в супермаркет, находящийся на значительном расстоянии от дома.

      Создание и налаживание производственных процессов

      Если вы уже определились, что нужно, чтобы открыть магазин продуктов, то можно переходить к делу. Прежде всего следует выбрать помещение. От правильности расположения торговой точки зависит до 50% дохода. Чтобы не ошибиться с выбором, следует проанализировать «зоны предпочтения» и открывать предприятие именно там.

      Рекомендуется размещать небольшую торговую точку на расстоянии не менее 100–500 метров от ближайшего крупного супермаркета. Желательно — рядом с многоэтажками или во дворах. Потенциально прибыльным является заведение, находящееся не дальше 100–150 метров от четырех многоэтажек (в которых проживает порядка 1500 человек).

      Для предприятия шаговой доступности понадобится помещение размером 30–50 м2 (для супермаркета — 150–300 м2). Его можно взять в аренду (обычно под предприятия торговли сдаются помещения на первых этажах многоэтажек, а также отдельно стоящие здания) или приобрести. Преимущество готовых модульных конструкций заключается в возможности установки в любом подходящем месте.

      Хотите знать, как открыть интернет-магазин продуктов, который будет действительно приносить прибыль? В первую очередь, особенно внимательно подойдите к подбору персонала. Для небольшой онлайн-компании будет достаточно 2–4 продавцов-консультантов. Выполняемая ими работа обычно не требует особой квалификации, но культура общения с покупателями должна быть высокой. Для того чтобы мотивировать персонал качественно выполнять свою работу, можно ввести сдельно-премиальную форму оплаты труда. Кроме продавцов понадобятся уборщица, охранник, 1–2 грузчика и 2–4 курьера.

      На вопрос о том, как открыть продуктовый следует с нуля, невозможно ответить, не упомянув о разрешительной документации, которую придется получить начинающему предпринимателю от регистрирующих и контролирующих органов. Список бумаг включает:

      1. Разрешение на открытие торговой точки (для его получения нужно внести свои данные в общий торговый реестр).
      2. Документы о субъекте предпринимательства: учредительный договор и устав предприятия, свидетельство о постановке предпринимателя на налоговый учет, регистрационное свидетельство, коды Госкомстата;
      3. Документацию, касающуюся торгового помещения: договор аренды или копия свидетельства о праве собственности, БТИ-план, контракты на пожарную сигнализацию и проведение дезинсекции, заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора, договор на вывоз отходов, аттестат рабочих мест (в соответствии с СП 2.3.6.1066-01).

      В торговом зале предприятия (в уголке потребителя) должны находиться книга жалоб и предложений, а также текст закона о защите потребительских прав. Все работники обязаны иметь медицинские книжки.

      На следующем этапе необходимо определиться с ассортиментом товаров, которые будут продаваться. Оптимальный набор для маленькой торговой точки: товары первой необходимости, молокопродукты, колбасы и сыры, крупы, макаронные и кондитерские изделия, консервированные продукты, табачные изделия, алкоголь и канцелярские товары.

      Особое внимание нужно уделить поиску поставщиков. Оптимальным вариантом является доставка продукции с крупных оптовых баз по цикличному графику, она может осуществляться собственными силами. Перспективный вариант — закупка сельскохозяйственных товаров напрямую у фермерских хозяйств. Подобное решение позволит сэкономить на услугах посредников и обеспечить покупателей свежей и качественной продукцией.

      Разработка маркетингового плана

      Пошаговая инструкция того, как открыть продовольственный магазин, должна включать и такой важный момент, как реклама заведения. Наиболее значимыми в этом плане являются первые месяцы его работы, ведь именно в это время потенциальные клиенты знакомятся с новой торговой точкой. Поэтому важно произвести позитивное впечатление на потенциальных покупателей.

      Важно правильно организовать открытие. Для наращивания клиентуры в этот день можно устроить праздник: украсить вход шарами, провести интересные мероприятия, например, вручать подарки за совершение покупок или устроить конкурс, по результатам которого покупатели смогут выиграть мелкую бытовую технику. В дальнейшем также рекомендуется проводить рекламные акции, продумать систему скидок и выдавать постоянным клиентам дисконтные карты.

      Финансовая концепция

      Предпринимателю, желающему понять, сколько нужно денег, чтобы открыть продуктовый магазин, и каким будет уровень рентабельности, необходимо составить универсальную смету, включающую все планируемые доходы и расходы. Следует учитывать не только затраты на открытие, но и текущие ежемесячные расходы.

      В начальные издержки можно записать аренду или покупку помещения (около 100 000–500 000 рублей), приобретение оборудования (300 000) и камер видеонаблюдения (20 000), создание товарного запаса (250 000), а также всевозможные дополнительные траты (30 000). Текущие расходы включают заработную плату сотрудников (порядка 20 000 на человека, что при штате в 4–5 человек составляет 80 000–100 000), коммунальные платежи и налоги (40 000). Соответственно, первоначальные затраты составят порядка 700 000–1 000 000 рублей, а текущие — около 140 000 ежемесячно.

      При наценке на продукты питания и бытовую химию в пределах 35–45% рентабельность предприятия составит на начальном этапе порядка 12–13%. При наиболее благоприятном раскладе бизнес окупится за 8–9 месяцев.

      Итак, если вы хотите открыть магазин продуктов, но не знаете, с чего начать, то прежде всего определитесь с местоположением и концепцией предприятия, рассчитайте переменные и постоянные издержки, возможную прибыль, составьте бизнес-план, найдите инвесторов и поставщиков. При правильной организации бизнеса вы начнете получать прибыль с первых же дней работы вашей торговой точки и окупите затраты в срок менее года.

    Add a Comment

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *